生意妙招让家居建材行业更旺

家居建材行业一直众多商家选择的重中之重,想要在淡季中获得好生意第一点就是要对市场的情况进行深入的分析与探讨,对整个的市场进行准确的评估与预算,从而才能够尽可能大的减少产品的积压,制定一个先进的营销方案,及时的推出新产品、新技术,才能够获得更广阔的发展空间。

首先,摊位制大市场业态经营的基本特征是,以批发为主兼有零售,采取传统的物业制管理为主。场内多数管理者没有经营管理经验,没有家具建材方面的专业知识;物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金;场内经营设施及环境简陋,有的无冷暖设施、无统一货品陈列设施、无照明条件或照明度很低;物业主对商户不提供(信息、储存、运输、配送等方面的)服务;对商户的管理主要采取以罚为主的方法;商户经营规模小缺乏竞争力且由于零星分散不易管理。选择家居建材行业,在任何季节都要学会有一套属于自己的经营方式以及那些广告、促销活动的实施。

其次,家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主。商品销售实行明码标价;卖场经营环境舒适讲究;商品陈列摆放规范;对采购、配送、结算等采取统一管理;商品经营以中高档为主,商家的高信誉度、高价格的商品,运用计算机管理,实施一站式、一条龙、开架售货、自我服务的方式。

第三,建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成,是店、市的集合;商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。投资家居建材行业,市场竞争是在做难免的,对市场情况认识要准确。

投资家居建材行业要注意以上几点,同时,挖掘顾客的需求也是一项极其重要的销售技能。在销售的过程中,你必须通过你的解说让消费者能够准确的认识到产品的性能,在最短的时间内使得他对产品有一个判断和选择,只有在这个基础上,你的经营才会更具持久性。

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