扁平化经营方案--直销经营模式

时下,市场经济迅速的增长,各行各业都掀起了加盟投资的热潮,但是对于投资者来说,如何销售商品是他们必须掌握的技巧,下面就介绍一下直销经营模式,希望对大家有所帮助。

在计划经济的年代,垂直销售模式是最简单的营销模式。任务由上级确定、指标由上级下达、利润由上级分配、风险由国家承担。

目前在市场经济的环境下,谁也左右不了这个动态变化的环境,一切都成了结果导向。你可以预测市场和引导市场,但是你不能计划和指导市场,市场上的每一个瞬时变幻都必须实时地反映在车间的生产线上。所以,营销模式必须扁平扁平再扁平,最理想状态就是直销经营——工厂与用户直接面对面(即FACE TO FACE)。

制造商实施扁平化经营模式较成功,是一个典型的案例。自1998年起就逐步在中国主要大城市打破垂直销售的经营模式,试探性地与经销商联手打造“样板服务中心”、“放心店”、“个性化调色店”、“专卖店”计划。2005年又推行“旗舰店”计划。无疑这些所谓的计划实际上目的只有一个:厂家直接到店铺与用户见面。其中,最让人叫绝的是2001年起试行店铺POS日销量上传系统,2005年又开始采用GPRS条形码上传系统实时统计全国的销售实况。经营管理明确到,用户每购买一桶什么型号的漆就与生产线上制造什么样的产品挂上钩。

扁平化的营销模式--直销经营模式,是在过去11年中连续赢得中国建筑涂料销量之冠的根源。也许业内外人士都会认为的销量是来源于强劲的广告宣传,其实这只是他的外表而不是他的真实内涵。俗话说,外行看热闹,内行看门道。

扁平化营销模式的最终是走连锁加盟特许经营,统一标准的店面形象、产品形象、服务形象,没有代理商,没有经销商,没有分销商,没有任何中间环节,谁想参与这种经营很简单——拿钱来加盟参与。

装饰涂料的客户群体从真正的意义上来讲是油漆工而不是业主,基本上油漆工说了算,而真正懂油漆材料性能的业主是极少数。真正拿主意的是油漆工,业主只要买单即可。

综上所述,有关直销经营模式的信息就帮你介绍这里了,如果你还想了解更多与投资经营油漆店的信息,欢迎登录我们的网站,这里有最新的相关讯息。

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