建材壁纸加盟您要掌握三原则

  建材壁纸加盟需要掌握哪些原则?加盟成败还要看您是不是对这个行业有深刻的了解,想要有好的发展前途,进行合理的规范化的发展是关键,想要无忧发展,对于加盟者应该注意什么呢?下面就为您进行介绍。

原则一、终端客户不说假话

建材企业为争夺市场,会想尽办法说服经销商代理自己的品牌。而企业的业务员为了完成定额业绩,也必需想方设法让经销商与其签下合作协议。因此,免不了会有业务员会报出虚假的数据,告之虚假的消息。经销商于是学会了,企业的业务员,不可不信,更不可全信。

那如何找到真正的数据支撑和信息呢?要了解真正的市场环境、经营情况,终端客户最具有发言权。在该企业极力渲染的样板市场,走访几个终端小店和店老板聊聊天,就能切实掌握实际情况。

看一个产品有没有前途,不是看它的铺市率,而是看它的流速和流量,没有流速和流量的产品,做不得。

原则二、厂家信誉高于厂家实力

企业知名与否,不足以成为经销商加盟的参考。那么,经销商应该以什么作为决定加盟的依据呢?答案是“信誉”。一个企业拥有着良好的信誉纪录,比它每天的流水更值得经销商关注。

原则三、产品成长性

相对于所谓“名牌”,经销商即将代理的产品的长成性应该是考察的重点。有资料显示,随着竞争加剧,很多名牌企业纷纷推出新品或第二品牌,甚至于为了降低成本大量推出OEM产品。每年名牌企业推出的失败产品不计其数,因此经销商千万别做了失败名牌的陪葬品。

建材壁纸加盟需要掌握哪些原则?通过上面介绍的三方面,您对这个疑问有所了解了吧,经销商不但要善于与业内沟通,同时还要注意政策层面的动向,多参与一些营销界人士交流活动。见多识广、集思广益,才能对大势得出正确的判断。

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