建材行业成功创业 把事业当做爱好

现代环保家居行业的发展如何?打造环保家居环境是消费者的迫切需求,这是满足人们基本生存需求的一个大市场,对于环保家居行业创业,需要的是造福他人的精神,有句话说:独乐乐不如众乐乐,建材行业打造众乐市场,何乐而不为呢?

背景:2000年以后,国内房产逐步升温,大量涌入城市的农民工中多出一个新兴的群体---装修施工队。由房产行业衍生的家庭装修产业便是广大城市居民从满足基本居住到不断改善居住环境质量的显著体现。为保障广大居民的居住环境,2001年6月7日,正式拉开政府、居民共同关注室内环境质量的序幕。2002年底,《中国居民室内空气质量标准》出台,为广大民众的家居环境提供了良好的保障。家居环保产业便是在这一背景下诞生的新时代蓝海。

记者:虽然环保产业现在已经成为了一个被社会高度认可的产业,但毕竟作为一个新生产业,现代环保家居行业的发展如何?

刘总:是的,从其他产业的发展历程中,我们不难看出,任何行业的发展,都要经历萌芽期、成长期、鼎盛期和平缓期,部分行业乃至会出现消退期。但能够实现盈利甚至发展的,多半都是介入行业较早的,因为市场环境的问题,很多行业在前提不被广泛认可,一旦有了认知度和认可度以后,行业跟风者就会一哄而上,很容易形成恶性竞争,导致鼎盛期很短,甚至有些人还没明白这么回事,就稀里糊涂成为了行业的陪葬品。就目前而言,我认为国内的家居环保产业处在一个成长期,必然有一个培育的过程,作为领航者或者创业者,我们必须陪伴她的成长,只有这样,我们才能真正了解她,否则一旦进入鼎盛期,我们没有良好的认知基础是很难获得突破的,所以我认为家居环保产业的未来是一片蓝海。

做自己喜欢做的事情,就会变得有激情,愿意去坚持。要能把事业当爱好做,就需要培养自己的信念和兴趣,这方面我们都会在代理商的培训中系统的去培训。做事业的态度,就是说,即便是爱好,我们也要认真对待,去努力做好每一个细节。简单用两个词概括就是:宽心、专注。

记者:那么您认为谁能攫取这片蓝海中的宝藏呢?

刘总:刚才我也说到了,从众多行业的发展看,做项目就是做趋势。能看到趋势的人不在少数,而能走向趋势的人却并不多,所以眼光和胆识都很重要。很多人看的到,但未必能做的到,我觉得无论做什么行业,除了要具备高瞻远瞩的意识,还要有良好的决断力。

记者:我对咱们 天域家居环保的产业也有个浅显的认知,我想请问刘总,咱们 天域家居环保的发展战略和战术是什么呢?

刘总:我相信每一个企业每一个品牌都有她的发展战略和战术,定位准确,执行到位,监督到位,就可以实现战略目标。因为家居环保产业处于一个成长期,所以我们并不急于快速扩展营销网络,因为如果在这个时候快速扩张,企业的售后必须跟上。我们的产品上并不存在太多的售后,我所指的售后,是我们要在代理商经营中提供科学、系统的指导,让他们尽可能快的进入良性运作。所以前期我们走的是精品化路线,就是说我们会在全国部分重点区域,选择志同道合可培养的合作伙伴,在彼此理念一致的前提下,通过代理商自身的努力和公司的大力支持,让他们进入良性经营状态。在成功扶持他们运作的基础上,进一步优化我们的营销方案,复制成功。我们相信在2012年年底,就可以实现全国营销网络500家的目标。

记者:那您觉得合作,最重要的是什么?

刘总:理念。只有具备了共同的理念和目标,才能更好的进行合作,因为合作是长期的,我们坚信,我们和代理商的合作不只是产品的合作,更多的是项目的合作,那么项目就包含了产品、营销理念、营销方案。在理念一致的情况下,我们才能对彼此负责。

记者:从天域目前的情况看,您觉得最大的困难是什么?

刘总:因为从选择家居环保产业的那天起,我就知道她的成长和发展必然是一个相对漫长的过程。

从产品上说,我不认为天域的系列产品存在多大的障碍。接触了众多的创业者,认可环保产业的人还是很多的,这让我们有了很大的信心。从我们代理商的实际运作中,我也坚信我们的营销方案是科学可行的。如果说最大的困难或者困惑,我觉得就是真正的相互理解。简单点说两个方面,首先,虽然认可环保产业的人很多,真正有胆识去介入家居环保产业的人相对有限,这点我们都有心理准备。看到很多创业者不能正确面对创业中的问题,选择回避甚至逃避,是我觉得最悲哀的事情。因为无论你做任何产业,都需要面对可能出现的困难。第二点就是 耐力不足。我这里说的 耐力更多的是指心态。心态真正的调整应该是持续的并且是一种良好的习惯和素质。前期我们也存在少数代理商在刚开始运作的时候,心态过于着急,原因就是他们太在意创业这件事情,导致了公司的战略战术在他们那里得不到良好的执行,也影响了他们在实际操作中的决策和细节。所以我们要花一部分精力在一些代理商的开导上,让他们逐步掌握创业的一些基本素质。不过令人欣慰的是我们可以逐步看到代理商的进步,对我们更多的认可和信任,慢慢的成为朋友,这种感觉是无法用金钱去衡量的。其实这两点我们都有清醒的认知,我认为这依然是我们长期需要做的工作。

现代环保家居行业的发展如何?家居涂料市场一直受到人们的关注,创业需要很多因素,刘总给出的建议是:做自己喜欢做的事情,就会变得有激情,愿意去坚持。要能把事业当爱好做,就需要培养自己的信念和兴趣,做事业的态度,就是说,即便是爱好,我们也要认真对待,去努力做好每一个细节。简单用两个词概括就是:宽心、专注。

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