陈辉庭浅谈如何打造行业信得过品牌

涂料壁纸如何发展?随着现代家居市场的发展,人们对现代壁纸行业提出了更高的要求,仅仅是拥有完美的外表已经不能够满足人们的现代化需求,很多企业家看准了这一市场,打造具有安全绿色能够促进健康的绿色壁纸,在竞争的壁纸市场中,怎样打造出一流品牌?下面就来听听陈辉庭是如何解说的。

涂料壁纸如何发展?2003年,当大部分涂料企业都还在扩充自身产品线以求达到多占领整个涂料市场份额的时候,汇龙涂料却反其道而行之,用“一把锋利的刀,把自己砍得鲜血淋淋”,从多产品路线砍到三个产品打天下的局面,忍着当年的阵痛,换来是长远的发展。转型7年,汇龙涂料换来的是中国木门漆领域的第一品牌,而那些当年曾嘲笑汇龙涂料逆势之举的涂料企业们,开始慢慢意识到这是一条明智之道而想再次谋求转型时,汇龙涂料掌舵人陈辉庭先生总是会笑笑说“市场之道,贵在敏锐,此时转型,为时已晚,代价太大了”。2010年3月29日,慧聪涂料网有幸邀请到汇龙涂料董事长陈辉庭先生,针对汇龙涂料成功转型的经验以及目前行业热议的涂料下乡进行分享,这也是一贯低调陈辉庭先生首次接受行业专业网络媒体的独家专访。

记者:2010年,涂料行业很多企业都花巨资进行品牌推广,如09年末,三棵树花8000多万巨资购买央视黄金广告位,嘉宝莉300万与中国男篮合作以及美涂士与蒋雯丽的“再造美丽神话”续约,作为木门漆行业的第一品牌,汇龙也常常引领产业的营销理念,那么请问,汇龙涂料在今年的品牌推广计划是什么?

陈辉庭:汇龙也不是从2010年推广,从1993年开厂以来一直就没离开过家具。我们在家具漆这块一直比较专注,,包括今天的木门漆,也是从家具漆裂变出来的。木门漆和家具漆两个不同的概念,很多人现在以为套用、改个编号就可以了。其实它的使用功能、以及对产品的物理要求完全不一样。家具你不可能天天都搬来搬去。家具要求表面的硬度擦上去要高。而木门,涂擦上去要求没有家具这么高,但它的附着力要求要高。现在外面很多涂企都打木门专用漆,其实大多数只是把家具漆一改就变成第二个产品了。汇龙从03年进入木门这个产业链,我们作为供应商、服务商,从一开始就很专注,我们通过分析木门漆跟家具漆的差异,一直都致力于产品的开发调整。现在市场上很多产品只是改个包装,改头换面,但东西一样的,但也叫木门漆。我们从03年开始,到今年第七八个年头了,尤其是05年开始,汇龙涂料就确立了以家具漆为基础,全力往木门漆开拓。05年以后,我们一直在木门行业产业这个渠道,一直都做产品、服务、品牌,专注这个渠道,在这个专业领域上做了很多功夫的推广。所以不管2010年,嘉宝莉或者三棵树也好,涂企做任何一个策划推广,有他们自己的理由,他们是对的。我们很多涂企的朋友、同行都找明星代言,我说过,汇龙不会走这条路。为什么呢?因为我们百分之八十以上都是作为木门、家具和橱柜用的油漆,这些作为我们下游的产业链,市场结构不一样。

打个比方,圣堡罗一直以来做铝推门作得非常好,木门是这两年才开始做的。作为供应商我们也给他们提供服务,提供服务的同时我们也提供木门产业更先进的知识技术给他们。再比如万家园的管理,我们不单单说卖油漆、卖服务,我们还提供最好的信息给我们的服务对象。所以汇龙要做的不是像同行涂企一样所做的这些,他们是为了作品牌的宣传。但我们的市场结构不一样,汇龙在木门产业很专注,因此我们在这一块的推广力度很大,除了09年七月七号的南北对话,到今年3月初北京的国际门展、4月15号北京中国木门国际展汇龙涂料杯木门模特大赛,其实这些都是我们在专业领域品牌推广的一些方式。汇龙的消费者是生产企业,跟他们不一样,他们是想告诉家里装潢的每一个消费者来选购我的产品,所以性质不一样。其实大家都有加大品牌的推广力度,只不过用的力不同。而我们专注是用在木门这个产业链,在行业里面的品牌推广。

涂料壁纸如何发展?根据市场的需求打造出让人满意的产品是关键,陈辉庭先生表示:建筑涂料给几大品牌几乎垄断得七七八八。这些知名度不高的企业,在建筑涂料领域很难有发展的空间。面临最多的就是价格参差不齐,很多人不懂涂料的,他们只看表面加工。他们不知道价格低的质量降到一定的临界点。我们面对的更多的是原来不竞争的同行现在都挤进来。

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