把握营销旺季 创造不菲的收益

无论任何产品在经营投入市场的时候,都有旺季淡季,因此把握好营销旺季,会给事业带来意想不到的收获。

“金九银十”是时下十分流行的新词,在时间上因为九月份和十月份秋高气爽,按照人们的消费心理,在花钱和投资方面心情总会有所冲动;在房地产行业方面,很多楼盘都会选在九月份,十月份开盘,所以构成了一个相对于其他月份较高的购买率。

营销旺季是什么时候呢?九、十月房地产的热销也带动了建材市场如火如荼的繁荣,据了解,国内各大家居建材卖场在十一黄金周都纷纷取得了销售佳绩。在市场竞争激烈的今天,各家似乎都有着自己的制胜之道,很多建材企业都在不断探索产品的定位和产品线的规划,在实战经营中把握着平衡之道。

如今多数建材企业都采用“价格柱”的形式明确价格政策。以清大博研为例,其多用板材的价格柱从顶端往下是市场牌价、市场零售价、团购价、装饰公司价、工程价、经销价、出厂价等。

建材产品出厂后根据供应链的环节权重进行利润分配,而环节权重的考虑因素主要是销量和销售持续性。销量越大、销售持续性越强,向厂家拿到的价格越低,在供应链中的地位也越高。现在建材企业的竞争已经上升为供应链的整体竞争。

营销旺季如何把握呢?良性的价格平衡可以让供应链各环节都受益并持续赢利,可以让供应链高效而具有竞争力。这是建材企业在新的市场环境中持续经营并成长的必要条件。

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