佘学彬;地板安全专业

地板行业的发展方向在哪里?创业做营销,开发市场,都需要根据市场的发展动态来拟定方案,多元化创新思路成为制胜的法宝, 现在的地板市场不仅仅在做单一的产品,它向着跨界联盟的方向扩充,下面就来听听佘学彬的看法。

【记者】各位网友大家好,现在我们采访到的是大自然的董事长佘学彬,您好!

【佘学彬】各位网友大家好。

【记者】最近第六届中国家居发展年会马上要开始了,我们定的主题有关家居产业链的整合,因为近年来家居横向的联盟和纵向的产业链的打开,已经越来越成为一个普遍的现象,包括我们现在很多的行业也是,我们不仅做单一的产品,我们做很多的产品,然后做跨界联盟。我想请您谈一谈对这个现象的看法,对家居企业打造生态圈的看法?

【佘学彬】这个要从营销的角度来说,第一个地板企业有可能发展到去做衣柜、木门,木门企业也有可能发展去做地板。实际上我认为从营销角度来说我们有一个叫定位理论,你的定位理论是做多元化,还是做多角化,还是说三元化。当某一个品类它太狭义的时候,它的多角化是非常合乎行业的一个特点。那我们反过来看看我们外国品牌,我们有一个品牌叫做阿玛尼,意大利的。是一个全球我们男士的奢侈品品牌。它一开始是做衣服的,它现在在做太阳眼镜、皮带、皮鞋,它是往多角化延伸的。我们把他叫做什么呢?我们叫做每一个人在装修,人都是要装修的,我们叫人装。我们现在要发展到家装,一个家庭的装修,有两个实实在在的载体,一个是我个人的装修,我喜欢阿玛尼整个风格的品牌,我希望整个都是它。

【记者】也就是对一个品牌的忠诚度是有传递性的,对这个品牌核心价值认同。

【佘学彬】是的,我喜欢它的时候,我也希望它做跟人装领域有关的产品,当然如果阿玛尼做车我想不一定要买了。其实家装也是同样的,消费者喜欢大自然核心价值观,安全、健康、环保、服务体系,他也希望买我们的地板、也希望买我们的木门、也希望买我们的衣柜,特别是我们最关心的是产品的安全性,是否环保,我们全部要解决。最重要的我们要做零醛地板,负离子地板,所以这里面我希望尽量让消费者明白,也让行业明白,这是一个多角化的行业,这是第一个。

第二个跨界联盟我们做了两年了,我们昨天从合肥过来也是做跨界联盟的,我认为跨界联盟非常的成功。不管将来我们可能某一个企业或在某一个品类有冲突,但是这种联盟基本上没有大的矛盾,而且它形成一种合力的时候,主要是让消费者拿到好处,消费者买大自然的地板,凭借我们大自然开的发票,去买雷士照明的时候有让利,而且我们联合体一起做一个活动的时候,可以把成本压下来,办理多了成本节省下来了,最后还是让给消费者,通过这个整合,它的水流到这个渠道,流到我们跨界联盟的这个渠道,也是整合的一种方法。

【记者】刚刚提到跨界联盟,那么除了跨行业的横向联盟,我们在上下游产业链的打通上面还做了一些什么样的工作?

【佘学彬】我们在这个行业里面是用木材最多的一个企业,所以前一阵我们在买林地。我们希望能够解决我们三个稳定:价格稳定、供应量稳定和品质稳定。我们买跟我们对接起来要用的树种,跟我们不相关的林地我们不会购买,所以在产业链里面我们叫做垂直经营。从林地我们这边有渠道品牌去经营这条产业链,我们叫做林板品牌一体化。

【记者】林板品牌一体化这是大自然做的工作。刚刚在会上也听到了林产工业协会发的一个报告,里面提到了消费者行为的变化,普遍认为现在互联网上的一些信息对消费者的行为的影响可能是最大的,我想请您谈谈您的看法,在经营过程当中发现消费者消费行为的变化有哪些方面?地板行业的发展方向在哪里?

【佘学彬】我们最近也做了两个调研,消费者最大的变化现在要安全。地板的安全第一。我们最近做了两波调研,问消费者你买地板,你首先会解决什么问题?答案是安全。自从奶粉事件包括食品事件一个一个报告出来的时候,我认为日本做的最好。

地板行业的发展方向是建材行业发展的一部分,最后佘学彬说:“我现在发现我们所有的消费者,他们关心安全比关心价格更重要,安全摆在第一位。基于这种理念我们大自然从产品的研发,产品的推广到产品的生产,我们都围着健康、环保去做产品。”

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