挖掘潜在顾客 走向财富前沿

对于商界人士来讲,一个产品的上市首先最重要的一点就是挖掘潜在顾客,才能让产品得以生存下来,那么怎样做呢?

挖掘潜在顾客的需求是一项重要的销售技能,在销售的过程中,你必须通过你的努力,让顾客在最短的时间内向你准确表达他对产品的判断和选择,只有在这个基础上,你的推荐才会变得非常具有针对性。

我们销售人员在挖掘建材类产品顾客的需求的时候,可以通过以下几个方面进行分析和判断,通过对顾客现状的分析,以确定顾客对建材产品的某些特征的喜好,以及对消费能力进行有效的判断:

1、 新婚新人新房:此时的顾客对于产品的时尚型需求将高于对产品的耐用性需求,对于价格的敏感度将相对较低,此时的顾客的感性因素将很大程度的超越理性因素,此时顾客将非常喜欢从产品的时尚型方面进行考虑。

2、 改善居住条件:此时的顾客是为了改善居住的条件,对原有的居住环境进行升级,此时顾客对于产品的品味性需求将有着非常大的需求,对于升级的顾客,价格目前不是太大的问题,对于改善性顾客,此时对于产品的选择将更多的停留在品味上。

挖掘潜在顾客怎样呢?新购的二手住房的客户,对于产品的选择将更多的关注在性价比方面,因为性价比将更多的是过渡时期的方案选择,过渡意味着将来还将有其他的选择,此时就是一个过渡的方案。

看过本文的人还看过

森迈地板

97% 的人关注此项目

圣象地板

99% 的人关注此项目

金鲁丽地板

99% 的人关注此项目

佳侣地板

97% 的人关注此项目

TOP.1 可尼可婴幼儿奶粉 5046 TOP.2 森迈地板 5005 TOP.3 金鲁丽地板 4985 TOP.4 肯帝亚地板 4976 TOP.5 圣象地板 4969 TOP.6 乐福家 4967 TOP.7 辛巴地板 4960 TOP.8 佳侣地板 4957 TOP.9 金福昌王地板 4952 TOP.10 广日地板 4938
协润汽车划痕修复专家加盟精典妆家加盟布雷尔利加盟

1免责声明:本网站为开放性注册平台,以上所有展示信息均由会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性均由发布会员负责。连锁网对此不承担任何法律责任。

友情提醒:为规避投资风险,建议您在加盟前务必多咨询、多考察,降低投资风险。

投诉电话:010-69005529 转 800

投诉邮箱:tousu@liansuo.com

扫码有惊喜
关于我们
企业介绍 意见反馈 人才招聘 法律声明 网站地图 联系我们
创业服务
百度直达号 连锁地图 视频录制 人物专访
在线帮助
创业梦想导师:    
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
咨询热线
客服热线: 400-091-1181 广告热线: 188 1115 3969