案例:一个县级橱柜经销商的突击促销

山东聊城冠县,我们在中国地图上搜寻,鲁西北一个普通的县城,与众多中国的县城相同,在经济发展上它比不了山东烟威青的县级市场,城市建设和开发的力度也不是很大,我们在市场的淡季,于1月16号的促销活动中却创下了30套橱柜的好成绩。

从11月份开始陆续对德州地区市场、滨州地区市场的大部分县城进行了考察,与许多老板进行了深度沟通,结合策划的这次30天30个城市30个店面十万家庭超享普惠盛宴活动,进行如下总结:

这次活动成功的店面有如下共同点:

第一、老板有思想意识和成功的活动经验,比如冠县的徐总和夏津的高总,他们对市场发展都有自己独到的见解和敏锐的眼光,有操作小家电、烟灶和其他产品的成功经验;

第二、有自己的销售团队,这一点也是今后在选择经销商时着重要考察的重点,目前大多数经销商都没有自己的团队,考夫妻店模式运作,未来趋势,谁转得快谁就能取得领先的优势!团队复制是经销商管理的重点;

第三、执行力强,对公司活动策划意图领会深入,坚决执行到位,这次冠县制定活动方案最给力,预交10元抵100元的签售卡,需要提前预售,预售的好坏是活动能否成功的关键,在活动前2周的准备过程中,冠县卖出了40张的签售卡,活动当天效果非常的好;

第四、相信就能成功!这次活动参会时的经销商14家,打款的近10家,执行活动的有减了一半,但最后从活动的结果来讲,做活动的都取得了很好的效果,因为大家都担心是淡季卖不好,活动的结果说明了一切,跟公司走的经销商都成功了!

第五、加强培训和沟通,每个市场都是金矿,我们需要研究市场,找到好的切入点!打开市场的切入点!

市场营销是一门实践学,需要学习实践再学习再实践。


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