专访春天地板销售副总高彩华

坚持自主创新,抵制模仿抄袭这是春天地板一直的发展理念,今天我们就专访春天地板销售部高彩华,让他谈谈自己的看法、

小编:现在地板行业中很多企业都是采用省代+分销的模式,不少经销商会反映因为库存过多,压力很大。您对这个问题怎么看呢?

高彩华:首先,这个问题在我们春天是不存在的,因为我们的模式不走省代分销,我们全部是由企业直接签订经销商做区域专卖的模式,产品是由工厂直接供货,因为少了分销中间的层层环节,相对来说,价格上就会有一定的优势。

第二点,我们在对全国经销商的信息传达方面,包括我们的政策,以及对经销商的一些扶持,都是十分直接而且有效的,不会出现某一地区单独打折扣或者整个活动执行不到位的情况,这样的话,经销商的配合度和积极性就会非常高,相对的他们获利也就会更多。

小编:今天我在会议上,了解到春天地板天猫店中会有一部分特供线上的产品,线下是没有的,这样的模式还是比较少见的,您可以更详细地给我们解释一下吗?

高彩华:这些特供产品是我们为天猫旗舰店特别定制的,这几款产品的确在我们线下的专卖店是没有的,不过我们天猫也会有线下店面同款的产品,在价格方面,如果天猫没有活动,它的价格可能比线下的还稍微高一点。另外这些专供的产品,也不一定都是低价,但是在一些大型的促销活动或者节假日期间,它们肯定也还是会有一个十分吸引人眼球的价格。

其实这种专供产品的作用,我们是期望通过这些产品去提高我们品牌的知名度,这样的产品如果价格卖的过低肯定是不行的,因为做建材的利润空间比较透明化了,一旦价格放得过低,我们将几乎没有利润,甚至可能亏本。我们更希望的是消费者来天猫了解价格之后,再去门店,会看到一些更好,价格更适合的产品,这样来给当地经销商的店面带来客流,也方便顾客在线下成交。

小编:那么如果顾客在网上看重了特供产品,直接下单支付了,发货这方面怎么处理呢?

高彩华:这个产品,我们会通过公司直接配送到消费者所在的区域,如果这个区域有我们的经销商,那么就会让我们的经销商为其进行服务,包括后期的安装维护等等。这样的客户,他也的的确确享受到了我们的优惠,享受到了我们的服务,而当地经销商也通过进一步接触刚需顾客,能挖掘到更多潜在客户,是一个三方共赢的局面。

小编:在招商这方面,除了一般的大区经理拜访客户之外,您认为还有那些比较合适而且行之有效的模式呢?

高彩华:在招商工作这块,我们是有全程规划的。其实在招商过程中也会有淡旺季之说,在年初和年末,可能很多建材商因为种种原因会考虑更换品牌或者新增品牌,所以在这样招商旺季的情况下,我们会在全国各地去组织这样的招商会,把那些对我们品牌有一定了解,且有一定兴趣加盟的意向客户,邀请过来,通过我们统一的讲解,用我们公司的经营理念,产品、研发实力等分享给大家,之后会把我们的一些招商政策,以及扶持力度等与意向客户沟通,如果双方都认可彼此,那我们就签约。

小编:地板行业发展愈发成熟,但是行业中的抄袭模仿之风依然存在,让很多坚持自主研发的企业不知道您对原创、知识产权这方面怎么看呢?

高彩华:这个问题确实也是目前地板行业中非常明显的一个问题,特别是在南浔、常州这样的地板基地尤为明显,可能今天一个企业出了一款大受欢迎的产品,明天市场上就会有同类型产品出来了。但是在我们春天来讲,由于区域性的差别,我们这边生产的产品是比较特别的。比如我们的健康按摩地板,表面是有颗粒状的,那么可能在很多传统型的地板加工企业来说,是没有办法生产这样的产品,他们的生产线没有办法做到地板表面会有颗粒状的工艺水平。

另外,我们的产品结构与传统的地板企业也有一定的区别,我们这边主做的地板是三层和3+1地板,这些产品的每一道基层拼装都是我们自己完成的。有些企业都是直接用采购回来的原材料进行加工,做的很多都是表面工作,我们与他们最大的差别就是骨子里头都是不一样的,再到外观来说也是不一样的。在这个情况下,如果同行想模仿我们的产品,他们会付出非常大的代价,会遇到很多他们克服不了的难题,甚至整个生产线都会要更换。所以在这方面,我们不仅坚持自我原创,而且我们的原创也是其它企业所难以模仿的。


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