杨银春的涂料之路

有一位涂料行业举足轻重的人物,从最初的油漆学徒工摸爬滚打,直至成就了辉煌的今天。他是杨银春,中山市樱花涂料有限公司、中山市老人头涂料有限公司双料老总。

20年风雨兼程终成正果

俗话说,荒年饿不死手艺人。杨银春在刚刚走向社会的时候,就鬼使神差的选择了别人看来又脏又累的油漆工,从此一发不可收拾。

那时候是85年,一名油漆工的生活可想而知,朋友和家人的不认可没有阻止了他的决心,一干就是整7年,直到1992年,杨银春的技术和精神得到了回报——成为了油漆包工头。

他暗下决心,绝不做一辈子包工头,这个决心最终在8年后付诸行动了,2000年,杨银春凭借着15年从事油漆行业的丰富经验,成为了一名业务员,从此踏上了快速成长的阶段。

在2001年,他成为了某油漆品牌代理商;2003年8月13日下海广东涂料厂担任销售一职;2005年7月,自行推出属于自己的品牌进行加工;2006年独立建厂,自主生产加工全新品牌,成为了油漆行业的一段佳谈。

现在看来,20年不过短短数百字,而杨银春在这20年所付出的努力、承受的压力却是书写不尽的。对于20年的历程,杨银春淡淡一笑:“自从接触涂料开始,心里就有一个梦想——做出属于自己的事业,那才是最好的。20年,我经历了,也看到了,我做出了属于自己的品牌,一切都值得”。

大步向前走源于关怀和坚持

“樱花和老人头,一个走国内自主路线,一个走国际品牌路线。”杨银春介绍说:“市场总是被成熟的品牌占据着地位,先发者最大程度地拥有广袤的营销疆域。20年的积攒和沉淀,使我拥有了遍布全国的销售网络与市场基础、强大的品牌影响与市场惯性、丰富的产品组合与生产经验,全面占据领先优势”。

樱花和老人头虽然路线不同,但发展均是持续上涨的,分别在全国范围内拥有千家以上的加盟经销商。对于两品牌选择经销商方面,杨银春笑称“0.5门槛”——无论是樱花还是老人头,追崇的都是共同发展,所以在经济、店面等硬件要求上均是0门槛。但是,为了真正的做到厂家与经销商同发展、共进步,经销商必须认同企业文化、公司文化内涵、公司管理制度,必须了解公司的经营风格、公司的未来发展战略,所以称之为“0.5门槛”。

公司要发展,领导人的管理作用是至关重要的。从员工做起的杨银春深知,员工并非是在压力大的环境下工作效率最高,而是在心情舒畅甚至感受不到压力的时候效率最高。所以他坚持“企业关心员工,员工关心企业”、“快乐工作、享受生活”、“把微笑送给别人,把欢乐留给自己”三点管理方针。

一位老人头涂料的工作人员私下对笔者说:“杨总这个人虽然做事认真,但是没有老板架子,和我们就像兄弟姐妹一样的相处,还时不时的被员工开个小玩笑”。

的确,作为双料老总的杨银春不但和员工打成一片,更没有被成功所蒙蔽,他深知,经营一开始一旦成熟,就容易被成功蒙蔽,不同程度地怠慢消费需求与市场变化,不同程度地表现为品牌形象的老化与产品阵列的缺陷,而最终的结果就是失败。所以,在20年中,他坚持不懈,在20年后,仍在坚持最初的追求。


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