华兹卜涂料张忠斌就是用心做事,用爱承载

从一个对涂料一无所知的青春少年,到一个成熟稳健,运畴唯幄的涂料营销行家,这一个过程,作为广东华兹卜家装漆事业部部长的张忠斌足足用了十六年。十六年岁月铺陈积淀,十六年光阴努力探索。究竟是什么,成就了今天这位涂料界营销能手呢?

1997年,张忠斌大学毕业。在那个大学生毕业还享受分配工作单位的年代,张忠斌理所当然的进入学校给他分配单位里工作。也许换了其他人,会选择老老实实过着这种朝九晚五、安安稳稳的生活一辈子,但对于彼时青春年少,满怀理想的张忠斌来说,外面的世界充满了无限的精彩,这种稳定对他来讲毫无价值。另寻出路,开拓一片人生新天,成为了那时张忠斌的一种必然选择。

在一次看报纸中,张忠斌被报纸上刊登有上海立邦公司的涂料销售类招聘广告所吸引。随后,说干就干的他收拾行囊,向着一切未知的前途,奔向这则广告的所在地——立邦涂料上海分公司总部。

回想起当年的这次出行,现身居华兹卜家装事业部的张忠斌部长依然感慨万千。树挪死,人挪活!这次出行可以说是从此改变了他的人生轨迹。如今,他依然觉得,进入涂料行业,从立邦再到华兹卜,并且在这两家涂料大企业,一干就干了十六年,这里面确实充满了机缘巧合!

来到立邦涂料公司后,年轻有冲劲的张忠斌通过面试,虽然顺利的成为一名涂料销售人员,但是,当时的他一无市场营销知识,二毫无涂料专业知识,对于涂料毫不了解。涂料对他而言仅仅就是“涂在墙上的东西而已。”面对这份新工作,张忠斌坦言:“那时一切只能从零开始!”

在随后的工作中,张忠斌一步步的深入涂料这个行业。在走市场、访客户的过程里,他边学边干,认认真真,学习涂料产品知识、施工技巧、积累营销管理经验……。

回想起当初在立邦的那段时间,张忠斌觉得,这是一种不可多得的经验积累,为后来进入华兹卜涂料负责全国家装漆市场拓展和管理做好了铺垫。

加盟华兹卜,尽心尽力,用激情谱写精彩

2002年前后,张忠斌被立邦涂料公司委派到西北分公司去工作。在这里,遇到人生的第一次失单,却是被正处于快速发展时期的华兹卜涂料公司,以同样优越的产品和谦逊的姿态拿去了,这其实是一次很好的挫折教育的经历,更是华兹卜涂料赢得了作为竞争对手的张忠斌的赞美和敬佩。

“那时候,我觉得华兹卜菲柯特漆和魔涂漆这两个品牌虽然刚进入中国市场不久,但无论是品牌定位、高品质产品系列分割、价格定位还是团队,都表现得很优秀,也让我很折服。”张忠斌回忆道。

后来,在一次偶然中,张忠斌邂逅黄宏亭先生(时任华兹卜总裁,现任华兹卜首席顾问)再次被黄宏亭先生的人格魅力以及企业发展的战略眼光、对于环保涂料事业的那份执着追求感到深深的叹服。也就有了2010年张忠斌正式加盟华兹卜的机会,成为了黄宏亭先生环保涂料事业上的伙伴。

随后,张忠斌就被委以重任,主管的西北部尤其是新疆的市场区域,凭着对市场的精准把脉,客户需求的有效理解,在那一年里,张忠斌以单枪比马,醉卧戈壁的豪情,提前半年完成了华兹卜对新疆市场的年度目标。

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新品迭出,脚踏实地,用脚步丈量需求

2013年,华兹卜菲柯特漆与魔涂漆的发展再次迎来了新的扩张,此时的菲柯特漆和魔涂漆经过多年的市场开拓与渠道下沉,在“小区域大品牌”政策的推动下,品牌早已分布在全国各级市场,加盟店专卖店累计上千个,品牌知名度与美誉度得到了巨大的提升。

在这一年里,业务精进的张忠斌正式出任华兹卜家装漆事业部部长,全权负责公司旗下品牌“菲柯特漆”和“魔涂漆”的家装涂料在全国各区域市场的营销运营。

由于近年来,快速消费品对于涂料企业来说,消费者需求的日益丰富与多样化,导致新产品的开发与市场推广变得越来越重要。而此时走上幕后运营的张忠斌,首要任务则是推出迎合消费市场大需求的新产品。

华兹卜旗下品牌“360净味涂料”系列新产品的推出,便是张忠斌一次成功的运营体现。

归根以下几点:

一、360净味系列新产品的诉求迎合了消费者内心真正的声音(如价位透明而经济,功能低碳环保、满足即刷即住等条件);二、张忠斌亲自走访市场,进行深入目标消费者的行为特征分析(如消费人群年龄、职业、喜爱等);三、在配方和包装上避免简单的抄袭与模仿,追求创意超越;四、新产品与企业的原有定位保持一致;四、正确引导公司和渠道与消费者之间的品牌意识;五、通过总部和各级渠道成员的线上线下合作推广,新产品才能实现与消费者的“面对面”;六、提升渠道服务质量;七、坚持。

据了解,如今,华兹卜涂料的360净味系列产品在性能开发上和销量上已经一举打破市场常规,引起了消费市场的热烈反响,更得到了消费者的认可和追捧,成为“2014年度最畅销涂料产品”和新一代的环保涂料产品的代名词。说起这一案例,张忠斌一脸自豪。在他看来360净味系列产品的推出“非常成功!”。

保持斗志,目标明确,用豪情续写未来

回忆起进入涂料行业十多年的如风往事,回想起来到华兹卜将近五年的点点滴滴,张忠斌坦诚,自己早已喜欢上涂料这个行业,虽然接手华兹卜整个家装漆事业部的工作后压力经常有,而且很大,但从未动过离开的念头。

“有能力的人不会因为压力而选择离开,而是选择坚持与担当。不管做什么事情,压力总会有,只要肯努力用心去做,始终会做好的。”


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