专访上臣地板董事长顾国华

打造集团型的家居企业,为消费者提供一站式服务,这是上臣地板的董事长提出的发展理念,这次专访上臣地板董事长顾国华,了解当下地板行业的发展状况。

小编:首先,其实我们知道,地板行业可能经过一段时间的发展之后,已经到了一个非常成熟的阶段,而且相对于早几年来说,我们的行业情况已经发生了一个变化,可能更多的是在转型与突变当中。那么我想问一下,顾董您对于我们地板行业的市场是怎样看待的呢?

顾国华:对于地板行业,通过这十几年二十多年的发展,从起步的阶段发展到成熟期,走过这20年甚至30年的历程,对行业实际上是一个考验。我们上臣地板从2007年开始进入这个行业,当时,整个行业其实到了一个顶峰期。但是,我们上臣地板在当时所确定的品牌和产品品质的定位,应该说是恰到好处。能够短短用7、8年时间进入地板行业的前列,这与我们当时的定位和营销模式是分不开的。记得在2007年的时候,我们一进来就立足于行业的前端,把品质做到极致,特别是对产品的各种包括配料也好,包括涂料也好,都运用了最高等级。因此,尽管行业目前碰到了成熟低谷期,或者说是下滑期,但是我们上臣地板,还在年年攀升。应该说,能够达到我们自己当时拟定的一些目标。在目前这个状态之下,特别是互联网、电商这个趋势已经让整个地板圈都有点蠢蠢欲动,但是电商这一块既是趋势又是不太好操作的一个渠道。因为顾虑到现存的线下实体店的发展,因此给众多的地板企业造成了一种困惑。不进入感觉自己会被淘汰,面临着落伍,进去了又面临着很多实际的问题。种种困惑和问题,导致这个电商渠道走得不是很顺畅。这是一方面。

第二方面,就是因为整个大环境,特别是房地产行业也是整体的下滑,对行业产生了一个冲击,特别是对于建材,我们地板行业也形成了比较大的影响。在2015年当下,整个地板以及建材行业,应该说都已经碰到了前所未有的困难期。我听说,绝大部分的企业都下滑30%,甚至更多。那么从我们上臣地板现在的这个销售趋势来讲,还是略有增长。但是,我们也有危机感。但对于我们上臣这样一个年轻力壮的企业来说,这种危机感,恰恰能够激发我们更大的潜能,激发我们更大的斗志。或者说,拿我们上臣地板来讲,我们企业就像早晨九点钟的太阳,或者是一个20岁左右的一个年轻力壮的小伙子,我觉得自己有源源不断的原动力来推动我们上臣不断地向前走,不断地去发展。因此,就算目前行业遇到种种困难,对我们来讲反而是一种动力的源泉。

小编:刚刚顾董也聊到,虽然现在整个行业可能处于一个低迷期,但是我们上臣地板的销量还是取得了一个不错的成绩,取得了稳定的增长,那么这肯定是与我们上臣地板产品的品质保障是离不开的。那我下面想请顾董跟我们聊一聊,我们上臣地板产品的主要优势在哪?

顾国华:我们产品的优势有很多的方面,第一,就是我刚才讲了,我们产品所有的基材以及原材料的配料,都选择了A级板,这样就确保了我们产品的基础是有保障的。那么再通过我们国际先进的生产流水线,以及我们跟德国合作的坚弗水性环保涂料,因为它是水性环保的,在这个领域目前是全球第一,这就能给我们的用户也带来放心的、安全的、环保的、绿色的产品,对于这个我们全国的消费者的家居带来了一种环保的理念。这样的话,就是我的消费者,特别是7年,8年的客户,他们的回头客。或者是再介绍这部分相当的多,占了一个很大的比例。

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那么,不但从这种基础的品质之外,我们特别是进行了科技创新和研发,我们研发的这个铂晶面地板,万转级地板,罗丹手雕仿古地板,这些实木工艺的,以及我们强化地板工艺,有我们的大师系列,有我们的3D砧木纹系列,以及我们现在推进的这个进口木纹系列,都是成为我们这个领域的这个应该说比较处于领先的一个地位。不仅表面的工艺,而且内在的质量都应该在整个行业当中,我们上臣我们绝对是有信心做得好。

小编:刚刚顾董还聊了一个话题,就是说我们上臣可能更像是一个旭日东升的一个太阳,然后面对这种市场的挑战下,其实更多的是一种机遇,那么我想问一下顾董,就是面对未来的一个市场的机遇,我们上臣地板还会做出哪些具体的战略规划,然后来应对这种机遇?

顾国华:我们上臣的这个规划是这样的。打造这个集团型的家居企业,从去年我们就成立了木门工厂以及柜体护墙等等,设计了这个家居装修领域的。我们都进入了,就是给我们一些高端客户,一个一站式的购物,一站式的安装,一站式的服务。就是跟我们上臣一旦就是达成这种购买意向,就是他家里的我全部都能帮他从设计、生产、安装、服务一条龙都能帮他完成。同时,能够给我们全国的经销商创造一个更好的平台,更大的一个利润增长点,这一点,我是非常看重。

因为,只有经销商赚钱了、发展了,我们企业才能做得更好、更大、更强。也是我们企业一个持续发展的一个根本和基础。那么,我的规划就是,重点打造我们一些优质的经销商,通过,经销商体系来服务于一些高端的客户群体,就形成一个我们中高端一个生产销售和使用的体系。推动了我们上臣品牌的一个行业定位。


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