专访永吉地板胡志庆:定位高端,打造精髓实木地热地板

永吉木业有限公司董事长胡志庆先生,谈未来发展战略及致力于打造精品实木地热地板的决心。

小编:请您简单的介绍一下这两款产品的设计初衷和研发的理念?

胡志庆:这两个产品的时间比较长了,一个是实木木板的精髓。整个实木地板在中国差不多有20年的历史了,但是我看到没有一家像模像样的把这么好的东西在技术上进行改良,或者有一些改良了但是推广力度不够。所以我们永吉木精髓地板经过多年的研究和实验,我们要大胆的进行改良,主要就是地热技术。以前的地板收缩、变形、开裂、起翘的现象比较严重,但是永吉木精髓就解决了这个技术,我们差不多经过了十年的努力。这块地板推出了以后深受中国客户的喜爱,已经在市场上初见成效。

第二块地板就是古尼拉,古尼拉地板的定位就是欧式风格,然后从中国的国内来说,也正好这三五年赶上这个时代,大家都喜欢买仿古地板,特别是高端客户,所以从技术上说,一个是健康,第二个是艺术,包括颜色,手工的工艺,包括大小,精细化,这方面我们做的是尽善尽美,这两块地板也是引领永吉的工程,在整个行业里面领导也讲了对永吉的肯定,永吉是为整个行业做一些好事情。

小编:永吉一直致力于做实木地热地板,那么相对于普通地板来说,这方面有什么难度和更需要注意的地方呢?

胡志庆:现在这个对于永吉来说没有什么难度了,前面我们做了,但是没有这么认真的做,特别是像华东地区、华南地区也需要地热地板,但是他们不会用实木地板,现在这方面我们攻克了技术难关,实木地板我们做到了三个限,一个是限树种,第二个是限水分,第三个是限温度。所谓的树种,大家都知道木头是有生命的,原理上是潮、胀、干、缩,所以我们对树种,现在在华南、华东推出四款,一款是柚木,一款是菠萝格,还有两款,分别是纽墩木和檀木,长江以北我们推柚木和菠萝格;第二个是限水分,我们现在采用了最先进的低碳化技术,这项技术是二次回窑,经过了很长时间的实验,也是相当好,所以这项技术我们也在申报国家的专利;第三是限温度,由于地热用电、用水,我们原则上控制温度,在60度以下,这样地面的温度就不会超过30度,对地板的伤害应该是没有的。

小编:永吉在华东、华南地区一直有着长足的发展,那么这次选择在北京召开新闻发布会有什么初衷吗?

胡志庆:现在说要高端,高端就是要在高端的场所召开会议,这个也是企业产业升级的重要的标准,当然了也有同事说这个费用比较大,但是刚刚我也讲了,先有鸡还是先有蛋的问题,消费者要这个感觉我们就要痛痛快快上来。第二个,北京也是第一站,有时候我们也是把北京作为全国市场的第一高地,由于北京这几年也是改革转换的时期,也完全没有做起来,没有做好,今年有一些变化,高端地板现在在北京卖的也比较多,在操作上,我也对我们北京分公司的负责人说了,首先要从四条路开发企业,第一个是分销,多开店;第二个是做一些活动,不搞活动不知道,我们怎么样搞实实在在的有效的活动;第三,我们也要进入家装公司,现在大家都在转型,家装公司现在我们做的也是可以的;第四,北京的房产工程度独天独地,如果这四条路拉起来,永吉在这里做到数一数二是不难的,如果按照这个战略思想和经营方针做的话,不管竞争有多么激烈,两三年之内做到数一数二还是大有希望的。

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小编:那么在进一步拓展整个北方市场方面有没有相关的规划?

胡志庆:像黑龙江,吉林,辽宁,包括河北、天津,这些地方我们下面的动作就比较快了,关键就是队伍,队伍刚才说了,关键要有人力,没有人来做就开发不起来,所以这里面进行了相关的投入,更重要的归根到底还是人才,拓展要有做事的,我们要精兵强将才可以做事,现在的市场竞争太激烈了,这里面也牵涉到一个机制、模式、体系的问题,这些问题正在往成熟的方面改进和行动。

小编:东北地区的地板企业也比较强劲,在这方面会不会面临比较大的竞争压力?

胡志庆:这是肯定的,这个要看走什么路线的问题,东北地区也可以做车面战,打优惠战等等。现在对永吉来说,队伍不强大的情况下,个别方面还不具备,所以现在第一个就是培养团队,第二个是库存转移,现在我们哈尔滨,沈阳,包括北京都相应的逐步设库,联合经销商合二为一,在这个市场上的竞争是比较好的。

小编:近期达芬奇造假事件引发整个家居行业的关注,地板行业也难免存在“洋品牌”与国产品牌之间的竞争,您认为一个地板企业能够在激烈竞争中立于不败的关键因素是什么?

胡志庆:这个问题应该国内的品牌有很多案例,比如说像当地也有这种情况,同样一个房地产公司,同样的一块地,开始做的卖八千还可能打折,第二个定位准确就卖到1.6万,永吉也要在这个方面进行一些定位。跟洋品牌竞争,作为国内地板更有利,因为牵涉到售后服务,以服务为中心这两点,所以我认为国内的品牌占绝对的优势。所以我们想以新产品开发为导向,以高端产品为引导,第三以我们的服务为中心,这样做我认为跟洋品牌竞争是有一定优势的。

小编:国际上一些不利的因素,比如说美国的“双反”政策会不会对永吉造成一定的影响?

胡志庆:这个没有什么大的影响,因为我们永吉出口美国的产品也不是很多,这个方面我们正在做。欧盟比较多,特别是法国,美国市场我们要做,今年应该在实木复合方面出口美国,因为国内很多企业在实木复合方面出口美国市场是比较好的。


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