专访圣堡壁纸营销总监普海丰

普总,您好!作为一个新晋品牌,我们现场看到圣堡壁纸的展位人气非常高,您介绍一下本次参展情况。

普总:我们的产品定位是中高端市场,这次参展也是兼顾高、中端产品,同时推出了一个凸显现代风格设计理念的新产品,这个新品从材质、表现手法及工艺上来说都高于现在市场上的现代风格产品,同时,它的设计和工艺也都采用了国内最顶端的技术。因为目前市场上现代风格的产品仅限于PVC,采用无纺纸的不多,而我们这个产品全部采用了进口无纺纸,产品的档次提高了很多,环保性也提升了。

圣堡壁纸作为一个新的品牌,在品牌推广方面有哪些具体举措?

普总:因为我们产品刚刚投放到市场,目前已经和渠道专业媒体在紧密合作,后续还会考虑和更多的媒体合作,还会针对重点的销售地区进行精准性的广告投放,和经销商一起做好品牌宣传推广,以促销经销商的销量。从品牌推广的形式来讲,以后我们也会做一些创新。就渠道模式来说,当前壁纸行业主要走的是传统的销售方式,但传统方式其实已经被动了,今后我们会尝试去做电子商务,我们会去考虑如何将壁纸传统销售渠道和电子商务渠道紧密结合起来,当然这需要寻找一个最佳的切入点。

要想在这个竞争越来越激烈的行业里取胜,每个企业都会考虑自己的优势,请问圣堡壁纸定位的优势是什么?

普总:我们的特色就是坚持原创,其实大家也看到了这个行业因为发展太快,产品设计研发其实还是跟不上的,国内壁纸的原创是比较少的,抄袭、模仿是一种普遍现象。那么在这种形式下,我们如果新进入行业还不突破思维,去一味仿冒、抄袭别人的作品的话,我们就毫无优势,而且合作客户也不可能像现在这样认同我们。所以,我们一开始进入行业的时候,就明确了这一点:我们要做好原创。

那么如何去做原创呢?首先,要有学习交流的态度吧,所以我们企业会经常和国内外的设计师去沟通交流,在这个过程中,就会产生很多的灵感,将这些灵感应用到我们的产品设计中就会形成我们自己的特色。另一个方面,企业的创新意识是最重要的,而且这个意识要传递给每一个员工,这样的话,我们的思维里就不会有“抄袭”的概念,哪怕是一个小小的创新,都是我们的进步,其实原创、产品创新就是从不断的学习和进步中来完成的。

我觉得国内的壁纸企业设计,应该说还有很长的路要走。而且这个设计,也不是一朝一夕的。如果说我们的设计能力达不到的话,我们会去国外买一部分优秀稿件回来。同时我可以和国内的一些设备厂,包括华阳、德高、斯密德等,在设备上和他们进行沟通,从生产工艺上去做改进、创新从工艺上形成一种产业链。目前,我们的着手点是从设备、工艺以及设计上去努力。一定要把基础打牢,然后才能寻找出好的突破点。


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