塑造产品价值有利于建材终端销售

塑造产品的价值是一门建材终端销售人员必须掌握的功课。让我们来分析一下原因。

塑造产品的价值是很多销售人员不容易应用的技巧,为什么这么说,因为笔者在终端销售培训中,经常听到导购们抱怨,产品不好卖,笔者询问不好卖的原因是什么,大部分的回答都是产品太贵了。产品贵说明了产品的价值感,产品贵说明了产品的独具的价值,为什么导购觉得产品贵,重要的原因就是不知道如何塑造产品的价值,不知道如何从价值的层面对产品进行介绍,不知道如何从价值层面让顾客接受,结果导致的是导购人员只是与顾客在价格方面进行博弈,最后的结果可想而知,销售人员没有从内心告诉顾客这个产品贵,是因为有他的理由的。

从上面的几点来分析都是终端销售人员经常容易犯错的几个地方,只有与消费者在这几个方面达成一致了,那么销售就变得容易的多。

“信赖、需求、价值”。信赖是基础,需求是关键,价值是目标。作为建材销售的人员只有从这三个方面入手,通过自己的不断提升,才能够最大程度的实现销售的目标和意义。

建材终端销售人员必须在长期的销售时间和专业的技能培训中,不断掌握塑造产品的价值,这是销售成功的关键所在。

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