陈辉庭从销售精英到企业掌门人

1979 年,年仅15 岁的陈辉庭满怀对生活的无限憧憬,毅然走上了当时并不受欢迎的销售之路,一干就是10 年。"十年磨一剑",这十年,陈辉庭历经艰辛,尝遍了人生的酸甜苦辣。多年的磨砺和超强的学习能力,让他成为销售精英。

1989 年,陈辉庭辗转到被誉为"中国聚酯漆黄埔军校" 金龙油墨厂负责当时还处于萌芽状态的聚酯漆销售。从无到有,陈辉庭等人克服重重困难,终让聚酯漆走入各大知名家具厂,并由本地市场迅速风靡全国。

1993 年,30 岁的陈辉庭毅然放弃了销售经理的职位,决定自己创业,成为年轻的企业总裁。多年在国有及集体企业的工作经验让陈辉庭意识到:只有建立现代化的企业制度,企业才能在市场上脱颖而出并长盛不衰。因此,在创建伊始,汇龙就成立了由三个股东共同组成的股份制企业,各股东各司其职,权责明确。

遭遇打击:从多营到专营

在世纪之交,涂料市场竞争日趋激烈。而陈辉庭迎来的不仅是机遇,更是挑战。2004 年,汇龙遭遇了严重的发展困境。当时的汇龙跟其他同行一样,也是多品牌经营。由于资源分散,导致销售量严重下滑,企业甚至到了资债相抵的局面,面临严重的生存问题。

在仔细分析国内市场后,陈辉庭当机立断,一年之内砍掉6 个辅品牌,只保留"汇龙"和"彩涂美"两个核心品牌。2005 年,汇龙走出低谷;2006 年销售开始增长;到2011 年底,汇龙的销量翻了五番。即便在2008 年爆发的全球经济危机中,汇龙仍然保持了快速成长的态势。陈辉庭用自己的智慧给了汇龙"第二次生命",为汇龙品牌的快速发展打下了坚实的基础。

三次搬迁:争做一流品牌企业

陈辉庭在创业伊始,就确立了"向一流品牌企业进军"的发展目标。18 年来,他带领汇龙历经三次搬迁,走上了迅猛发展的快车道。

1993 年,汇龙在中国涂料之乡顺德成立,名为顺德汇龙聚脂漆化工厂。当时的厂房面积不足两千平方米,生产设备也相对简陋。

1998 年,陈辉庭开始实施第二步战略规划:扩大生产规模,再次搬迁,并更名为"顺德市汇龙涂料实业有限公司"。这次搬迁标志着汇龙迈上了一个发展的新台阶。

2011 年7 月,汇龙搬迁至江门鹤山,更名为"广东汇龙涂料有限公司",为向一流品牌企业进军打下坚实的基础。在2007 年,陈辉庭大手笔买下江门鹤山100 亩土地,建设汇龙新工业园区。2011 年7月,汇龙新工业园区一期工程竣工,汇龙正式搬迁至江门鹤山新厂。汇龙新工业园区升级了生产、质检、科研系统,一期规划年产量十万吨,产能比原来的旧厂提升了七倍。预计二期工程完工后,汇龙的生产规模将是原来的十倍。

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做好服务:与木门行业荣辱与共

作为木门的配套企业,汇龙的技术创新也在推动着木门行业的发展。2005 年,汇龙发布了国内首套木门涂装解决方案,迅速赢得木门企业的信赖,获得了"木门涂装专家"的美誉。近几年,汇龙着重发展低碳涂装。2011 年底,汇龙推出了静电喷涂UV漆,将油漆实际利用率提升了一倍,同时大大减少了VOC 的排放,是国内领先的低碳涂装系统。

在谈及如何与门业"共进"问题时,陈辉庭特别强调:"我们要持续地为木门制造企业创造更大的价值。这些年来,我们也在合作中得到了客户的认可。这种认可不仅体现在企业创造的利润上,更在于客户给了我们极大的信任,给了我们高度的认同,给了我们良好的口碑,同时还给了我们体现价值的机会。"他认为,一个品牌,一个企业,能做到在行业中脱颖而出是远远不够的,更重要的是要能推动行业的健康和谐发展。

陈辉庭告诉笔者:"几年前,汇龙领导层就确定了汇龙的中长期发展规划 以质量为中心,以市场为导向,以消费者为中心,以完美的服务为基础,把汇龙打造为涂料行业的领军企业。"如今,汇龙正在为这一目标进行着不懈努力。相信不久的将来,汇龙涂料必能誉满神州,让更多的门刷上汇龙的颜色。


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