专访触动壁纸王榮

畅享、时尚、环保、放心——壁纸新时代来临,福建触动新时尚•壁纸除了具有革新意义的销售推广模式外,触动壁纸在产品供需、产品质量、产品功效、售后服务等消费者关心的问题上同样力求完美。

记者:就目前的市场来看,中国的壁纸需求量远不如国外。您认为消费者选择壁纸的必要原因是什么?

王榮:在家装方面,壁纸具有材质繁多、色彩多样、图案丰富、豪华气派、内涵广泛、安全环保、品质稳定、施工方便、价格适宜,具有极高的经济实用价值和美化居室及工作环境的特殊作用,是其他众多装饰材料如油漆、涂料、木石材所无法比拟和取代的。由于具备各类的底纹肌理,丰富的设计图案,成系列而独特的色彩搭配,更彰显空间的价值和人类的个性,满足各类消费者的需求,也为设计师在空间设计上提供了众多的灵感与素材,壁纸也拥有了更多的人文气息与文化内涵。

在市场潜力规模方面,中国经济的腾飞发展促进了整体国民消费能力和消费意识的提升。壁纸作为家庭墙体美学视觉最佳的体现载体,在视觉效果方面更加丰富,这能够极大满足具有求新求变意识的的消费者的消费需求。壁纸是房子最好的服装,它完全能够根据不同人的美学需求和个性爱好进行对应性风格开发生产和供应,而现阶段壁纸市场的消费主流都是80后以下的年轻人群,其对美的追求欲望度、迫切度远比其以上年龄的人来得更加直接,不单单在初期消费上形成具有绝对购买欲望,更由于年轻态多变性和喜新厌旧特点的敏感性,在后期的重复消费中将更加促进壁纸市场消费规模的进一步放大,因此,综合来看,壁纸在家装过程中具有重大的需求性。

记者:从与您的沟通过程中,您对触动新时尚的未来充满着信心,请问“触动新时尚”的核心竞争力是什么让你如此信心满满,与其他壁纸不同的核心卖点有什么?

王榮:现代社会,企业的核心竞争力永远是“品牌力”,特别是壁纸企业,在所有壁纸企业都在力求产品差异化的情况下,我们除了在保证产品基础优势的同时,更加注重品牌核心竞争力,而“触动新时尚”的品牌诉求就是“家”,“家”是我们所有人共同向往和梦想的,无论漂泊他乡的游子,还是忙忙碌碌创业在旅途的创业者、打工者,对他们最大的期待和依靠永远是“家”,而壁纸是最能够体现“家”的美丽和“家”的温馨的,所以我们事实上创立了2个品牌---“触动·壁纸”、“绽放·壁纸”,并将商业模式“触动新时尚·壁纸、家”也进行了商业商标注册,我们通过我们完整壁纸产品的组织和推广,在每个人家里“触动”她们家的美丽,“绽放”他们家的美丽,这也正是我们在品牌提炼中用了一句很朴素的广告语“触动新时尚,绽放美丽家---让你的家与您一样的时尚美丽”,这里的“您”讲的是个体,是每个人、每个家庭“独立、个性、时尚”的美,无论是忙忙碌碌在外打拼的企业家,因为不断更换壁纸的美丽,让您的家永远拥有新鲜感和温馨感,或者是打工租房的小两口,不能更换家居,但却可以在“触动新时尚”选择壁纸,让他们简单的家因此同样拥有美丽与温馨,总之,我们就是想通过壁纸的千变万化来满足消费者各种生活上的精神和家居美丽,这是我们“触动新时尚”企业的核心品牌竞争力;

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在销售上,为了尽快区分和建立我们市场的核心竞争力,我们重点导入了综合的服务力作为我们的竞争优势,这主要表现在:

首先是畅享时尚,我们希望让壁纸的装饰成为一种时尚,而不仅仅是家装的需求,让所有爱好“时尚、个性”的人士可以随心所欲的享受“触动新时尚”完整的2D、3D选购展示系统“轻松愉悦的享受“选择、DIY、购买”的全过程,满足消费者的视觉变化私欲。我想强调的是这里的时尚不是共性的时尚,而是对于消费者的个性时尚,这一点特别是对于女性朋友来说会更为突出,女性的美学观点永远是喜新厌旧,就如同女人的衣柜永远少一件衣服,触动新时尚能够满足女性对美对时尚的追求。

其次就是放心,说放心就与时尚也是分不开的,追求时尚是需要一些代价的,而对于这些变化的麻烦,我们提出了2个放心工程,第一个放心就是我们的销售中全面包含有免费施工和施工所用的辅料配套,消费者在选择决定我们壁纸后,上门测量,以及施工,全部由我们的专业人员进行,施工时你尽管放心上班,将钥匙交给我们,回来后你的家已经按照你的设计变成一个时尚美丽的家,这就是我们的“交钥匙工一条龙服务工程”,还有就是售后保障,施工结束后,消费者更可以享受到我们独家推出的“0+0.5”售后服务,在使用一年以内出现质量问题的,我们予以免费保养,不能保养同价位需要更换的一律免费,而第二年继续免费保养,更换则按五折优惠,真真实实体验我们的放心、舒心服务、

最后呢就是环保,壁纸本身的主要材质是“纸”,而上面的印刷使用的油墨目前普遍采用了“水性油墨”,相比于化学成分的其他墙上产品,肯定是最环保的,而在辅料的使用部分,施工使用的胶水不是以前的化学胶水,而是生物产品如土豆、玉米等,而“触动新时尚”选择专用糯米胶,这样就能够实现当天施工当天入住的环保和便捷。


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