专访美沃门窗张保伟

这一次我们有机会专访美沃门窗张保伟,让张总解析企业渠道营销布局,宣传企业渠道营销优势!

小编:我们看到你们很用心和很有创新的出了一本门窗营销的书?一个企业怎么会想到去出一个书?这本书出来的过程能分享一下吗?

张总:《学会门窗营销——下一个千万富翁就是您》这本营销书籍,是由我公司高层,包括洪董事长在内的多位精英 人士,耗时多个月编撰出来的。这本书主要总结了美沃门窗多年来市场经验,主要由系统营销知识、网络推广、团队建立、店面管理、培训等多个体系组成。今年是 我公司成立5周年,我们想借此机会,展示我们的理念,同时也希望能给门窗创业人士带来帮助。

小编:贵企业目前的“渠道营销”布局是怎么样?目前拥有多少加盟伙伴或网点?

张总:目前,美沃门窗在全国拥有200多家加盟伙伴。美沃品牌市场定位为中高端,中心市场主要分布在三、四线城市。公司不断探索新的渠道营销模式,帮助加盟伙伴解决不同的市场发展阶段,不同的竞争环境下遇到的问题。

小编:2014年我们进行了哪些渠道拓展的工作?取得了怎样的成绩?

张总:2014年3月,我们组建了直营分公司,主要目的是探索市场发展新思路,同时,直营分公司作为人才培养和输出基地,为全国市场输送了大量的优秀人才。2014年4月,公司成立四个营销分公司,手把手帮助加盟伙伴做活动。市场销量呈现翻一番的增长态势。

小编:贵公司在招商或渠道拓展中,有哪些成功的经验与大家分享?您觉得,渠道营销什么是最重要的?有什么需要注意的问题?

张总:美沃窗业是中国窗户行业中第一家开始正式组建营销团队的公司,我们的目的就是推动中国门窗行业品牌化进 程,逐渐摸索出一套适合门窗的营销方式方法,例如,美沃自创的21.5天新店快速接单法等。我们认为渠道营销的方式方法很重要,我们通过不断的市场推广摸 索出了六种市场拓展渠道、十二种实战活动方案;另外一个重要因素就是人,美沃通过市场不断历练,打造了一批优秀的职业经理人,这些职业经理人是美沃开疆扩 土的利器。企业的发展需注意的问题很多,企业的发展就像一台机器,这台机器运转是否顺畅高效,主要取决于内部零部件。美沃之所以在短短4年多的时间里在全 国建立了200多家加盟商,我们总结的就是打造美沃的核心竞争力,这些竞争力包括:企划、招商、市场、生产、物流等方面。美沃每年都会结合市场需求研发出 功能性更强的产品、美沃市场营销一直在孜孜不倦的探索等。

小编:今年我们的数据显示,三四线建材市场非常火热,贵公司是否关注或进入了三四线市场?三四级市场的布局和效果如何?我们的进入策略是什么?

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张总:刚才我也提到过,美沃门窗的市场定位一直都是中高端消费群体,三四线城市一直是美沃的主力市场。面对三 四线城市竞争的日趋激烈,我们目前主要举措有:一、强化加快三四线城市布局,抢占中高端门窗市场,打造门窗专卖的门窗品牌。二、强化现有加盟伙伴在当地市 场的占有率,做好口碑宣传,做好区域性强势品牌。

小编:您如何看待目前电子商务市场对渠道营销的影响?您判断未来如何?

张总:随着互联网时代的到来,我们无法否认,电商渠道对传统销售渠道形成的冲击。但从家居市场来看,绝大部分 消费者还是会在看了线下实体店以后,才决定是否要购买。所以我们美沃现在的战略是充分利用线上渠道的宣传作用,促进线下实体店销售。当然我们也会时刻关注 电商这块,随时调整战略。

小编:我们美沃门窗会更重视什么样的市场推广?

张总:在市场推广方面,由于门窗是定制化产品,主要面对的客户是家装业主。针对以上特性,结合美沃的市场营销 总结,我们总结出门窗营销主要有六大营销渠道:店面营销、小区营销、家装营销、网络营销、电话营销、店中店营销。针对每一种营销方式制定相应的推广策略, 美沃门窗针对每一种营销渠道都制定了详细的推广方案,美沃要做的就是加盟商成功模式的复制,为加盟商提供傻瓜式的服务。六种营销渠道加盟商能拓展一到两条 渠道就能保证加盟商生存,拓展3条能让加盟商年收入50万以上,六大渠道全部拓展能让加盟商年收入200万以上。同时我们也会通过电视广告、网络推广、终 端形象等渠道,从线上、线下两方面塑造品牌形象,形成市场拉力。

小编:未来5年到10年贵企业的全国渠道布局中希望达到一个什么样的目标?我们会做哪些重要的布局?

张总:美沃门窗09年创立,我们以优异的产品性能及设计外观广受加盟伙伴及消费者的好评,到目前覆盖全国20 余个省200余家专卖店,根据我们的计划三到五年内在全国布局500家以上专卖店,年销售额5到10个亿,在门窗行业初步形成美沃门窗品牌。六到十年内在 在全国布局一千家以上专卖店,销售额达到或超过20个亿的销售额,在门窗专卖行业稳居前三的位置。


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