专访莲花漆湖南永州总代理陈开慧

对于想要进入涂料行业创富的经销商们来说,选对产品和企业是至关重要的,而对于想占取市场份额的企业来说,取得经销商的信任,带动经销商的积极性和主动性也是提高品牌竞争力的最好方式。在涂料市场征战多年,依旧雄心壮志,对涂料市场的发展有着自己独特的见解,对店铺的经营也有着全盘的规划。这是小编在采访“莲花漆永州总代理”陈总的身心体会。

结缘于产品质量

永州陈总新店铺位于永州市零陵区,地理位置较好店面拥有有60平方,在当地算是规模较大的了,目前主要是兄弟二人共同经营。由于多年跟建材市场的交集,经验莲花漆已经3年了,做建材行业的朋友圈也变不断的扩大,因此也为自己积累了不少的销售渠道。对于永州市场来说,当地涂料市场算是挺饱和的,据统计,永州市大大小小的涂料店铺便超过300百余家了。

在谈到市场问题的时候,陈总说道:“如今永州市场的快速发展,人们生活水平都有一定的提高,环保健康意识也随之提高,在涂料行业摸索了这么多年,我深深觉的消费者知道找质量好点的产品去装修,因此当年我选择了莲花,良好的质量,诚信的服务使莲花漆在永州已经是深入人心,即便现在市场上涂料店铺层出不穷的今天,莲花漆依然是我最佳的选择”

多样化经营注重广告营销

过去的市场只要是好产品都会被顾客认可,而异于过去,在经济时代下,商品同质化的现象已泛滥,成千上万的商品在市场中就像大海捞针一样,在如此多的商品中想要脱颖而出,就离不开广告的营销,只有让顾客记住这个品牌,才会扩大购买的机会。

涂料行业不同于一般的商品,来一棕生意收一份钱。陈总认为想要销售做的成功,首先是质量的保证,再次是广告营销,只有产品质量稳定,建立起来良好的口碑通过广告宣传把品牌的知名度做起来了,回头客自认成为了当今市场上的金饭碗。如今的陈总寻求着新的思路,在和记者沟通的时候,陈总表示目前准备在永州广场上准备投放视频广告,已在筹备阶段,此举必然会取得一定的知名度扩散,对后期的店铺经营也会有相应的帮助。

与厂家合作无后顾之忧 质量服务有保证

在记者问到这些年对于厂家对经销商给予的支持满意与否的时候,说道:“我们二人一直非常感谢厂家的扶持,支持力度比较大,厂家派业务员回访的次数也比较多,加强了厂家与经销商的交流,作为经销商来说,都希望厂家后续会有一定的活动支持。当然我今天的成功是和每个人都分不开的。”听到此,小编觉得厂家给予经销商相应的支持是责无旁贷的,同时莲花漆也对经销商郑重承诺过,确保产品质量和服务同节奏,杜绝削弱经销商的利益,来确保厂家的发展的不良现象。

在谈到以后店铺的发展,陈总有着凌云之志,同时也对莲花漆新的发展提出了自己真诚的建议,希望厂家一如既往的保持产品质量和服务体系,同时多开发创新新产品,实现产品多样化,提高市场份额,占领更多的市场。


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