如何实现涂料企业与经销商共赢

对于涂料企业与经销商合理的经营和管理,不仅要为经销商提供一个利润空间,还要从另外几方面下手,最终实现双方的共赢。

第一,产品质量的保证,涂料是家居必不可少的装修材料,涂料的质量不仅会影响美观度,更会影响人们的身体健康,尤其现在的社会人们对于健康已越来越看重,如果产品质量有问题,只会是搬起石头砸自己的脚。

第二,为经销商提供相应的培训课程,近日,笔者参加了经典漆举办的经销商进步特训营活,经典漆就店面选址、油工开拓及维护、夫妻店运营等问题,对经销商进行了系统的课程讲解,不仅提高了经销商的运营理论知识,更为各地经销营提供了一个经验交流分享的平台。

第三,涂料产品的学习,无论是底漆还是面漆,其施工中通常出现的一些问题,都应让经销商有所了解,这样,不仅可以使经销商在客户面前更专业,也可提高经销商对售后问题的应对能力。

第四,品牌意识,不可否认,如今的人们对于品牌意识已越来越浓,同样的产品,也更愿意多花钱去购买那些知名品牌的产品,在大多数消费者的心里,品牌几乎就是信誉的保证,所以企业产品不仅要走品牌化的道路,也要让经销商把这个品牌推销出去。

只有涂料企业与经销商实现共赢,才能建立起良好的合作平台,促使涂料行业良性发展。

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