安信地板卢伟光谈对国内地板行业的思考与展望

在2015年,经历了一年的大浪淘沙,国内家居建材行业可以说是死伤一片。但我们也确实看到,在这有些贫瘠的土壤里,有很多企业扎得更深、更稳了,成立于1994年的安信地板便是其中之一。发展至今,安信地板已经22岁了,这家在海外注册的地板企业,经历了国内家居建材行业的黄金十年,也奋斗在家居建材企业的颓萎阶段。今天卢伟光先生与大家分享了自己对国内地板行业的思考与展望。

  挥别2015 预见2016

  谈到已经过去的2015年,卢伟光坦言,这是安信地板22年的历史中,最具挑战的一年。这一年,整个地板行业的营业额上升幅度越来越小,盈利越来越难。而由于原料、物流、人工等成本的不断上升,利润空间也越来越小。与此同时,供大于求的现状下,一些企业为了维持产销平衡,就不得不降低销售价格,以致于更加压缩了自己的利润空间。

  但在这样的困境下,地板行业也迎来了一些新的变化,特别表现在消费者层面的变化。卢伟光告诉记者,现在的消费者越来越关注建材环保的问题,因此实木地板越来越受到各个年龄层次消费者的青睐。“在选购地板的时候,消费者从不理性到理性,会更多的考虑到天然、环保。这对于那些质量不够好、甲醛含量不合格的企业来说,就会是一个灾难。”卢伟光说。当然,对于那些消费者认可的高质量、天然环保的地板生产企业来说,就是很大的机遇。他相信,2016年,机遇和挑战是并存的,就看企业如何去把握。

  那么安信地板的2016年该如何走?卢伟光也给出了答案:首先,继续推出环保型的产品,满足客户现在的第一需求——环保安全。

  其次,研发并推出性价比高的产品。他觉得,现在消费者越来越理性,国家对消费者的保护也越来越完善。因此如何得到消费者的好口碑,为消费者创造更多的价值,“让消费者付出一块钱,能得到比一块钱多得多的服务和产品,消费者就会满意,这就是安信未来的追求方向。”卢伟光解释说。

  接下来,在现有的经济条件下,让安信的产品在技术开发上,领先于别人。卢伟光特别提到了实木地热地板,他介绍说在地热环境下,有胶水的产品很容易散发有毒物质。“因此,安信在实木地板的选材、加工、工艺以及木材的利用发挥上,能够满足更多消费者在地热环境中,对木头的要求。”据了解,目前安信地板在地热地板的研究上,已经得到了许多客户的青睐和肯定。

  互联网成为企业重要且不得不做的选择

  2015年,“互联网+”已经成为一个街知巷闻的词汇。互联网的普及,毋庸置疑地改变了人们传统的思维方式和流通方式。在卢伟光看来,互联网最大的特征就是信息对称。他觉得由此达到的沟通效果,是客观、真实的,所以在互联网的情况下,没有商家、买家、卖家的区别,在一种平等的沟通环境中,互联网达到了去伪存真的效果。

  “这确实能让双方面都得到益处,因为原本信息不对称的时代,你工厂做的并不是消费者想要的,就是一种极大的浪费。”他总结道。与此同时,信息的对称和沟通的直接,无形当中提高了信息传播过程中的效率,从而降低了买卖的中间环节所产生的费用和成本。

  而在国内房地产市场渐趋平缓的现状下,位于房地产后端市场的家居建材行业也是唇亡齿寒,国内地板行业已经进入洗牌阶段。卢伟光坦言,目前,还没有一家地板企业在国内市场占据5%以上的份额,而互联网的渗透正在进一步加速了这个洗牌阶段,“这就意味着哪一家企业的效率高,他就会生存下来;哪一家企业得到的好评多,他的品牌就会被更好的传播。”

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  2015年的双11电商大战,让所有人看到了国内家居建材行业的线上实力,安信地板的表现也是可圈可点。但即便越来越多的企业开始触网,仍然有不少企业考虑到传统经销商的利益,迟迟没有跨出这一步。对此,卢伟光说:“如果这个品牌还在考虑线上、线下的利益冲突,只能说明这个品牌或者这个企业没有真正的理解互联网。”他认为,互联网并不是一个跟风的浪潮而已,而是能为线下渠道带来更大的价值,而线下渠道则是为完善线上渠道提供条件,“因此两者并不矛盾,而是相一致的。”他补充道。

  在卢伟光看来,开网店、线上卖产品,其实只是多了一个销售渠道,最终还是归结到消费者对品牌的评价。而这评价的好坏,来自于产品在全国的各个叫做是否能够在送货、安装上获得优质的服务。

  因此,卢伟光认为,在互联网形势下,既要传统、又要前瞻。“传统就是要保持品质,做好你的产品和服务,做好与消费者之间的沟通;而前瞻,就是你要不断挖掘消费者的需求,同时让信息更加地通畅、方便,去掉一切无谓的费用。这样才是对消费者对买卖双方最大的价值。”他总结道。

  全屋定制也是互联网精神的延伸

  2015年,除了“互联网+”,定制也是一大行业热词。无论是地板企业、橱柜企业,还是家具企业、木门企业,都不约而同地开始向全屋定制转型。在卢伟光看来,这也是互联网精神的延伸。“互联网化的内涵就是需求引导生产。不是工厂做什么,市场就只能消费什么。而是去满足每个个体、家庭的不同需求,这才是定制。”

  当然,定制家居满足的是客户的个人需求,自然要付出比一般家居更高的代价。因此,安信在涉足定制家居时,定位在别墅、大平层等对木质装修有需求的高端客户。“他会希望能够家里有一个统一的格调,地板、楼梯、门窗等等都是一个风格的。”

  而对于跨界做全屋定制,卢伟光坦言,从一个行业跨到另一个行业,成功的例子很少。“一个行业要研究透需要几十年,当你要跨去第二个行业,你要问问自己有第二批团队吗?有第二笔能力和创业精力吗?”因此,他觉得一定要聚焦,做强自己的本行业。当然他认为,在自己扎实的基础上,来做一些有关联性的延伸,也是必要的。


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