建材老板田承聪的创业“三自经”

田承聪1991年从天津工业大学毕业后,在国有企业上班,1995年4月受市场经济“下海热”的影响,毅然从国有企业辞职,只身一人到成都火车站时,身上仅剩13元钱。当时,我心里只有一个念头,一定要解决吃饭问题,于是先买了2元钱的馒头,又买了5元钱的报纸,便徒步去天府广场人才交流中心找工作。

几经波折,田承聪得到了第一份工作,在成都大西南餐饮娱乐公司寒舍KTV做大堂经理,月薪600元,老板许诺干得好才有奖金。

当时,为了解决吃饭问题,我经历了近乎自虐的生活方式。为了与客户打成一片,自己在五音不全的情况下,还大胆唱歌,同时,每天陪酒陪唱陪聊天。通过3个月的努力,公司每天的营业额从过去的日均1000元迅速变为9000元。除工资外,老板针对我的业绩给予了金额不菲的业务提成。

由于天天陪酒,我很快得了胃病。考虑到健康问题,我于1995年7月辞去工作,到北京星河模板脚手架公司西南办事处做了一名推销员。

田承聪在经过详细市场调研之后,拟定市场拓展计划,在得到领导认可后,亲自分步实施,很快市场开拓效果初显,我很快被提为市场部经理。当年,在完成公司下达的推销指标方面,我签单的成功率一直在月度排行榜位居前茅。因能力所在,我于1996年春荣升云南区域经理,一直干到2003年,当时,云南的房屋建筑商、桥梁建设公司大量采用星河脚手架,所以总公司领导送了我一个外号“云南王”。

在云南那段时间,我确实很有成就感,可是好景不长,由于脚手架行业技术含量不高,很快,市场上就杀出了其他牌子的脚手架,使市场同质竞争加剧,利润日益下滑。 在商业社会随时都要居安思危。于是,我开始学习、关注建材行业的一些新的节能材料,于2009年2月终于通过人脉网络发现了一项源自美国适用于建筑装饰领域的软瓷高新技术。 经过努力,我打开了与广州福美软瓷公司合作的通道,并在今年春创立了自己新的公司——成都绎美软瓷有限公司,并荣幸地成为四川省的总经销商。目前,我们的软瓷产品在四川除了在西充县凤凰酒店中标之外,最近已在成都旧城改造时中标了10万平方米以上的外墙改造项目。我相信,软瓷,作为一项高新技术的环保、节能、减排、安全外墙装饰产品,在未来的成都楼市和灾后重建项目上将有远大的发展前景。

我到访过峨眉山、青城山等,每次登山,我都会重复起点、高点,然后,再返回(下山),就好像自己在创业一样。首先,选定一个项目,然后步入一条崎岖不平的创业之路,其间,随着人生经验的积累,人脉关系网的不断扩大,生意如日中天,最后达到一个顶峰。但凡事都难逃盛极而衰的道理,就好像登山一样,到达一个巅峰之后,终有下山之时。

因此,人的一生因为阶段不同,其人生职业规划也会面临多样选择,一般会有N个起点和N个终点,但生命的终点只有一个。所以,人生最大的财富与最快乐的时光会在人生历程中一一呈现;一次短暂的成功或者失败都算不了什么,一切得失在生命的长河中都会随风而逝。惟有变才是永恒的。 人的一生,得失之间,无须牵念。重要的是一个人从起点开始就要不断开启智慧,去战斗,去创造,去体悟。

在现代商业社会,人与人之间随时可能面临诚信危机。因此,一个团队的领导是否诚实守信,往往成为能否驾驭员工的关键。


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