专访柏林地板许伯林

许伯林,一个在地板行业闯荡了18年的地板人,于1997年创立了柏林地板超市。至今,刚好经历了十年的历史,在这十年里,柏林人坚持诚信为本,历经十年风雨洗礼从一个专营装饰板材的小店迅速崛起,发展成为现今专业经销各类地板及板材的大型品牌连锁超市,在南京进入五家知名商场和设有三家专业地板超市,且不断向周边扩展。

小编:柏林超市从创立至今,已经形成了不小的规模,而且名气也越来越大,许总能不能说一下你是的一些成功经验或者经营模式呢?

许伯林:我们的成功经验就是专业地做好一件事情,我们的定位是做地板行业的服务专家,只做地板服务。目前我们已经代理了20个品牌地板,为地板商和消费者之间搭建了一个良好的平台。

小编:目前柏林地板超市代理了20多个品牌,这些品牌进入柏林地板超市需要什么样的条件呢?这些品牌都是行业内的大品牌吗?

许伯林:首先,产品质量得到我们的认可;其次,具有一定的性价比;第三,服务理念和我们一样;第四,要具有一定的实力。在我心目中,品牌无大小之分,只有质量好与不好的区别。 我最反对那种产品不怎么样,还要虚张声势,搞什么“国家免检”,请明星代言之类的,其实,说到底,都是把成本压在消费者身上,我们就是要对老百姓负责,只做地板零售,只做老百姓消费得起的产品,减轻老百姓的消费成本。 记者:从许总的话我们可以看出现在行业的竞争越来越激励,竞争的手段也是花样百出,那么许总能给我们介绍一下南京地板行业的情况吗?

许伯林:目前南京的地板品牌不管大小,特别注重品牌的包装和宣传,不惜成本地进行炒作。从老百姓购买的角度来讲,价格在不断地提升,只能够增加老百的消费成本,而柏林地板超市正是要打造一个平台和渠道,减低老百姓的成本,我们的价格比同等品质产品的价格低10%——30%左右。

小编:柏林地板超市的价格要比同等品质的产品低,那么,请问许总,你认为你有竞争对手吗?分别是那些? 许伯林:我认为我们谈不上竞争对手,我们是在开发一个新的渠道,他们卖的是产品,而我们卖的是服务,只要他们的产品达到我们的需求,都可以进入我们柏林地板超市。就好比他们是卖水的,而我是提供杯子的,没有可比性。我们主要是给地板商家提供一个容器和平台。

记者:从个人的角度来看,许总认为,什么样的因素会影响到地板行业的发展?

小编:我个人认为,影响地板行业发展有两大因素,第一,装饰公司对地板行业装饰主材利润的需求,大的公司包括设计师对这方面的需求很高,导致消费成本的增高。第二,装饰建材市场的竞争和扩展也会增加地板的成本。

记者:和许总交谈了这么多,也了解了当前南京地板行业的一些情况,最后我们想请许总谈谈整个地板行业的一个发展趋势。

小编:社会进步的标志是社会分工越来越明细,专业化越来越强,专业的人做专业的事情。地板的未来也是这样,也会发展成为一个专业的材料卖场,只有这样,他的生命力才会越来越强,这样才能符合社会的发展趋势,也符合地板行业的发展趋势!


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