专访王景宏,机遇与挑战并存

经过几十年的发展,中国涂料产业逐步走向成熟。中国涂料市场需求大,前途光明,然而涂料行业也在逐步进入"微利时代",涂料企业纷纷探索更新颖、更高效的出路:进军农村市场、发力工程渠道……一场有关营销模式的“战争”正在涂料行业悄悄蔓延。

问:王执行经理您好,非常感谢您能在百忙之中接受我们的采访。2014已经过去大半年了,根据您的观察并结合多年的经验,请谈谈您对今年涂料市场的看法吧?

答:在2014年的房产调控政策下,为了刺激消费,带动成交量,很多城市的商品房迅速由毛坯房向精装修房转变。随着家居装饰材料的涂料产品在精装修工程中应用的比例越来越高,工程已然成为家居建材业十分重要的渠道。

虽然涂料市场面临行业的压缩、壁纸和免漆板的冲击,但中国涂料市场的刚性需求依然不变,涂料行业发展前景广阔。三四线城市乡镇市场需求的挖掘、十分巨大的二次装修市场空间,可以减缓房地产调控所导致的新增建筑装饰订单下降的影响。对优秀的品牌来说机遇与挑战并存,继续提供高品质的产品和服务,必定能杀出重围,我们相信2014年的涂料市场依然是“大路通透”。

问:从今年政府出台的政策看,谈谈您对今后涂料行业走向的分析预测?

答:新一届国家领导人提出的“中国梦”,必将对各领域产生重要影响。对涂料行业而言,首先国家对涂料行业环保、安全的要求越来越高,绿色、环保、低碳将成为涂料市场的主旋律,如从深圳对硝基漆的禁用到现阶段油性漆的限用,已现端倪。

其次国家针对涂料行业的相关标准会更高更全面:规范是基本保障,体现在生产(如废水、废气、废渣的处理)、运输(如需具备危化品运输证)、储存(如甲乙类仓库标准)等相关环节。

因此涂料企业应尽早适应行业标准的变化,提前做好准备,努力提高产品的环保、安全性能,争取和国际大品牌具备同样的竞争力。

问:能否透露一下公司今年的营销政策有哪些变化吗?

答:整体上营销政策是不变的,只是根据实际情况稍作变动。从渠道制胜到终端为王,是市场发展的必然趋势。但今天的许多涂料企业还处于渠道的建设中,特别是县城迈向乡镇的渠道建设、装修工程的渠道开发、家具厂的渠道拓展、大卖场零售店的常规渠道建设等。大宝漆经过多年的精耕细作,扁平化的立体销售渠道已大放异彩。公司今年主要投入巨资协作市场加强店面的建设。

另外大宝漆积极顺应市场的需求,推出自己的“执行力风暴模式”,支持经销商在团队建设、软硬件服务、市场规划布局等方面的要求,紧锣密鼓的建立、健全和强化公司的销售渠道。

问:经销商作为企业与客户联系的桥梁,他们的发展壮大对于企业的营销而言,意义重大。大宝漆今年对经销商有哪些支持?

答:2014年大宝漆营销政策没有太多的花哨,对经销商的支持主要是继续提供高品质的产品和服务。因为质量直接关系到企业的生死存亡,高质量的产品是经销商手中的王牌,同时也是竞争对手难以模仿的竞争利器,它是凭借企业整体系统管理能力来保障的,比任何形式的促销手段和优惠政策更能让消费者信服。另外,公司还为经销商提供免费培训和店面装修、开业经营等支持。

问:公司今年计划推出哪些新产品?

答:大宝漆推出的产品需遵循品质安定化(产品品质)、产品安全化(产品的环保性能)、销售客观化(实事求是的产品卖点)、产品结构前瞻化(符合政府引导和行业发展走向)四大原则,不符合要求的我们坚持宁缺毋滥原则。公司今年不计划推出过多的新产品,主要计划对现有的产品线补充防水抗霉功能、抗甲醛功能两类产品和推出“水木菁华”系列水性木器漆。

另外,今年公司对产品线进行整合,使产品线在整体上较以前清晰,淘汰和整合了部分产品,使产品整体形成系列,以保证产品线的延伸,增加市场竞争力。

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