谢俊锐从灯饰街创业到创立占士照明

一段关于上板塘灯饰街的故事。给我们讲故事人和物,都有一个共同的特点:质朴、实在。因此,这个故事显得真实而动人。这间店就是“占士照明”,老板谢先生是个和蔼、爱笑且健谈之人。今天小编就和大家聊聊他与“占士”在桥东的一些事,一些情……

谢先生是陆丰人,今年是他来到惠州的第20个年头,也是“占士照明”上板塘店开业的第20个年头。这位曾经的新惠州人,如今已变成了惠州通;“占士照明”也从新店变成了老店,且开了分店。营业面积从原来的小店面增至800平,现如今再增2400平,产品品类不断丰富,员工也越来越多……关于这一切,谢先生说,还是得感谢在桥东这20年来的沉淀与累积。

做生意地段很重要 上板塘有先天优势

20年前的上板塘是惠州装饰市场的集散地,非常热闹,所以我选择把店开在这里。做生意地段非常重要!所以再开分店时,我们选择在三环,因为这里的家居市场氛围已经越来越浓厚了,这非常有利于品牌的发展。 如今这条灯饰街虽不及以前兴旺,但它仍然有其独特的吸引力存在。20年过去了,这里的店铺仍旧以家居产品为主线,历史的原因让很多惠州人都知道这里有这样一条街,这是广告宣传无法企及的。

它的产品虽然不及大卖场的丰富,但很多产品你在大卖场买不着的东西,在这里反而能找着; 物美价廉——这是上板塘这条街给消费者最深最好的印象,我到现在仍旧这么认为;第三点,小商户的自律性很强。生意无论大小,每一单我们都非常珍视,要自己对自己负责,不然就没饭吃。

好店不怕老 越老越吃香

和这条老街一样,“占士”也很少做广告,广告成本我们把控得非常严格。所谓羊毛出在羊身上,这样的道理大家都懂。

“占士”非常注重产品的性价比,我们的产品为我们的成功首先做了最好的宣传。此外,我很注重一对一的口碑传播。让老顾客的口碑为你带来新顾客,让新顾客的好评再带来顾客,就这样不断地循环,我觉得这是最好的广告宣传。这条街上的商户们很多也和我们一样,熟客非常多,这也是一些店为什么越老越吃香的原因。

任凭市场变化 初衷不改

现在的广告形式越来越多,费用越来越高,噱头很大,实际能给到消费者的却很少,消费的心理落差自然就大了。从我们一开始在桥东开“占士”,到现在三环的“占士”也开业三年了,我一直坚持做正直的企业,让员工们要实实在在做事。

喜欢经济实用的产品的客户,会来我们桥东店;想要奢华装饰的,会来我们三环店,基本上都能够找到他们需要地产品。无论是哪个层次的消费群体,我们坚持做好一切我们能做的,那就是卖好的产品,做好我们的服务。顾客能够感受到我们的用心和诚意。


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