专访华亮灯饰有限公司副总经理张兴华

2012年,华亮灯饰正式转型发力LED领域,明星与品牌价值相结合的运营策略,使华亮灯饰在众多同类企业中脱颖而出,赢得知名度。而在2014广州国际照明展上,华亮灯饰现场签约合作商将近80家。这次专访华亮灯饰有限公司副总经理张兴华,让他谈华亮灯饰是如何打造亲民化高端品牌。

战略转型 品牌先行

小编:张总您好,首先感谢您接受中国照明网的采访,您能先跟我们介绍一下华亮灯饰吗?

张兴华:中山华亮灯饰成立至今有11年的历史,前身是做传统行业的单一领域,专注于T4、T5日光灯的企业,在中山地区也是排名前列,渠道铺设在全国是比较广泛的。

在LED时代,很多传统企业都会面临转型的问题,华亮灯饰也在不断地努力,希望提升品牌的高度和知名度。我们2012年开始正式上线,专注于LED领域,上线我们第一件事先做品牌化运营,签约了凤凰传奇作为形象代言人,而且凤凰传奇这两年声誉越涨越高,家喻户晓,所以我们的品牌价值和他们搭配得比较完美。

在做LED系列的过程中,我们开始是专注商照,后来另外开辟了家居LED照明系列,上市半年的市场反馈非常好。

这次光亚展,华亮灯饰又增加了一个新的品牌,叫做“龙凤E光”。推“龙凤E光”之后,就照顾了经销商的价格要求。因为本身我们是推高端的,不少经销商跟消费者都说接受不了,于是我们就开辟这个中档优质的品牌,让大家都能接受。

小编:这次展会,华亮带来是哪些新产品,还有哪些新的技术?

张兴华:我们这次带来了一款智能控制系统,主要是家居大灯无极调光色温渐变的功能。这个产品是我们自主研发了很长时间,也测试过很多同行的产品,在耐用和高温测试上,能过关的非常少。现在整个行业都在大量地推各种系统,但是我们还是慢一点,要做到稳妥。

这次还带来了很多新开发的模具,很多是客户没有见过的,很有视觉冲击感,这也是我们能带给整个行业不一样的东西。

小编:您刚才也提到了,经销商和消费者对价格比较关心,华亮灯饰也在走家居民用市场,那产品的性价比这方面是怎么做的?

张兴华:其实我们企业不仅仅是生产产品,我们也对渠道销售价格做管控,因为我们是代理制的,代理商或者是省级物流商再分销下去,我们从出厂之初,就会设计好一套的体系。比如说一个花灯、客厅灯,它针对的消费群体以及零售价基本是可以确定的,利润也是固定的,全国都是差不多,除了运费差异,这样也能让分销商群体觉得有公平性可言,和同行其他企业就有区别。

_baidu_page_break_tag_

亲民化路线打造品牌

小编:您刚才提到了华亮跟其他企业的区别,对于现在LED行业来说,还没有真正地深入民心的品牌,那么华亮灯饰的优势是什么?

张兴华:首先我们是以消费者亲和力来打造品牌,照明产品本来就是很工业化的东西,消费者在购买时并不了解好坏之分,对品牌的概念也不强。所以,现在华亮走的是亲民化路线,我们找一个知名度高、深入人心的明星当形象代言人,让华亮灯饰成为你家门口LED的指导销售商。

包括终端细节,导购员的操作,我们都是每年定期培训,举办一些地方的消费者、经销商的推广会,知识培训会,目的就是以品牌推广为先决条件,行业宣传为主要目的。

渠道细分 加速全国布局

小编:您能给我们介绍一下华亮灯饰现在的渠道铺设情况怎么样,包括我们国内和国外的渠道。

张兴华:国内渠道大布局基本完成,基本上每一个省级物流都确定了,细分渠道也正开始做,比如分成家居为主的渠道,或者商业照明为主的渠道,现在开始逐渐分化了。这种高端渠道分化之后,我们推出的新品就是满足大众消费需求的,贵的产品可能就5折的价钱,拿到市场上之后就很有竞争力,这种渠道我们把它叫做“流通销售渠道”。

小编:您刚才介绍了国内渠道的情况,国外的情况怎如何?

张兴华:在国外,我们一年大概有5000万到一个亿的营业额,主要在中东地区,还有巴西、俄罗斯、南美地区也有做,欧洲和美国准入标准比较高,我们也正在逐步开拓。

小编:华亮在今年上半年的市场情况和营销情况怎么样?

张兴华:如果从市场情况说就是供不应求,始终属于一个欠货加工这个状态,但也考虑到市场淡旺季,所以在这次光亚展,我们也下了很大的力度,要做到淡季不淡,市场才能提得好。而且,我们在市场推广和服务上,用了很多和同行不一样的招数,我们对终端客户的支持以及服务,是远远大于同行的,所以我们整个运营体系的稳定性在行业里是比较突出的。

小编:华亮是在2012年开始专注LED领域的,到现在为止研发团队的建设情况怎样?

张兴华:华亮其实属于一个生产加工型企业,在LED产业链里属于应用企业,自己开发模具,五金加工,做贴片,大部分原材料可以自己加工完成。有专门的工程部、项目部,我们的电源开发都是自己做的,这样能保证品质稳定性,所以,我们整个研发不是靠人多少,是靠团队品质的稳定性和检控机制。像我们平常做电源测试,广东省标准是60度烤箱2天测试,我们是80度烤箱15天测试,如果能过,我们再决定这个电源上不上,这个标准远远高于地方标准,这个就能保证你的产品稳定性。

_baidu_page_break_tag_

线上线下联营 差异化服务

小编:现在LED照明企业做电商是一个很热门的话题,华亮在这方面是怎么去做的?

张兴华:我们的电商一直没有正式推广,我们和下边的客户交流,不管是分销商还是整个物流体系,都有抵触情绪,大家认为你做电商了,会影响我的实际销售,也影响终端售价,因为电商的竞争更激烈。

我们现在用一个新办法,就叫线上线下联营,现在大家都提这个话题,而华亮也比较容易做到。因为我们基本上在每一个县城都有网点,网上订货,线下取货,上门服务都很便捷,这样和同行就有区别了,最终就不是价格战,是服务政策。因为最终买灯具类产品,很多人小的敢买,大的不敢买。

现在还出现了一个反常态的事情,买灯并不贵,装灯很贵。但实际上,如果你在线下买灯花四百块,装灯是不要钱的,最多花五十块。如果按我们这种线上线下联动的方式,服务费就省了很多,其实比网上直接买的还便宜。

小编:也就是说,华亮将产品跟服务一起打包给消费者,免费为消费者安装?

张兴华:对,至少是让消费者风险降低了,出现问题的时候,不用经过很长时间的退换货等待,如果现场安装不满意,也可以马上拿走换新的。

小编:您能跟我们谈一下华亮在今年下半年或者未来两年的发展规划吗?

张兴华:我们在下半年主要会把工程渠道建设好,深耕商业照明渠道,计划会有200家左右的专卖网点要建商业照明。新推的中档品牌,要在全国形成布局,让消费者能够买到又好又便宜的产品。在未来两年,华亮也会积极和中间辅导公司合作,准备上市。因为企业运作需要各方面的资金来源,我们需要整个资本市场运作来支持,所以我们也在计划两到三年要做上市准备,现在开始进入辅导期了。


看过本文的人还看过

澳洛菲

97% 的人关注此项目

百事隆门业加盟

99% 的人关注此项目

裕景陶瓷

95% 的人关注此项目

丹彩

95% 的人关注此项目

TOP.1 澳洛菲 6384 TOP.2 裕景陶瓷 5832 TOP.3 邦奥节能灯 5832 TOP.4 意大利拓乐原装进口PPR管道系统 5825 TOP.5 盛邦康体 5819 TOP.6 科翔壁纸 5817 TOP.7 华茵绿洲漆 5814 TOP.8 富瑞特墙面 5813 TOP.9 宏宇陶瓷 5812 TOP.10 丹彩 5811
百强皮具护理加盟协润汽车划痕修复加盟百年面道加盟

免责声明:本网站为开放性注册平台,以上所有展示信息均由会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性均由发布会员负责。连锁网对此不承担任何法律责任。

友情提醒:为规避投资风险,建议您在加盟前务必多咨询、多考察,降低投资风险。

投诉电话:010-69005529 转 800

投诉邮箱:tousu@liansuo.com

扫码有惊喜
关于我们
企业介绍 意见反馈 人才招聘 法律声明 网站地图 联系我们
创业服务
百度直达号 连锁地图 视频录制 人物专访
在线帮助
创业梦想导师:    
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
咨询热线
客服热线: 400-091-1181 广告热线: 188 1115 3969