蒋合平是怎样让涂料“一战成名”

在涂料行业摸爬滚打了十几年的总经理蒋和平也明白,造成这种局面的原因主要在市场环节——市场推广力度不足。由于富亚规模不大,自有资金有限,市场推广费用投入也有限,所以市场发展陷入恶性循环:越打不起少市场推广,越没有知名度,越没有消费者买企业产品,企业与竞争对手的差距越大,企业就越缺少市场营销费用,由此形成恶性循环。

而在2000年,涂料行业正面临一个巨大的利好契机:北京正在紧锣密鼓地申奥。北京的城市基础建设、项目场馆等建设速度将空前加快,大街小巷外墙的粉刷,居民住宅内墙的装饰都离不开涂料,而且用量也是惊人的。

权威人士分析,中国涂料市场 年需求总量应该不少于370亿元人民币,每年还以15%的速度增长。这可是个很大的蛋糕,蒋和平再也坐不住了,决心让富亚主动出击——他决心通过公关策划的方式,以四两拨千斤的策略迅速撬动市场认知。

寻求反向策划思维

为追求这种轰动的一跳效应,促销富亚健康涂料,富亚企业内部和外聘的策划人员纷纷出谋划策。有人出主意说每天在中央电视台打悬念广告的,请成龙、施瓦辛格爬上北京最高的楼粉刷富亚涂料;

还有人提议免费送涂料,先让富亚“热身”,以后火爆市场。蒋和平听了以后只是摇摇,前者是不现实的,一家中型的发展中企业,出不起那么高的价请明星;至于后者,免费大赠送之类,已经被人用滥了,缺乏新意,只好搁置一边了。

而在蒋合平心中,出色的公关策划是“多快好省“的创意思想,而且能用超凡脱俗的创意来证明富亚涂料是无毒、安全型的环保涂料 。

一轮又一轮的头脑风暴之后,富亚将思路放在于“喝涂料”之上——要证明富亚绿色无毒环保,最好的方式当然是把涂料喝下去。

但这个极具创意但听起来可怕的想法可行吗?

“不喝就不能一夜成名。但喝下去,是否会太过吓人?”在再三思考这后,富亚决定把 “人喝涂料”改为“真猫真狗喝涂料”,人是动物,猫狗也是动物,让猫狗替代人,合法、合情、合理,并且公证处的人员也同意现场公证,给予大力支持。

到底富亚涂料 能不能“喝”,其实富亚总经理蒋和平心里自己还是有数的。早在1998年,中国预防医学科学院就用小白鼠为富亚牌内墙乳胶涂料做过试验,结论是:实际无毒级。

当然,蒋和平也清楚,在爱护小动物氛围浓厚的北京,动物保护组织和环保人士怎么可能眼睁睁地让小动物去涂料呢?这个广告不过是虚晃一招,吸引消费者关注,但最终的轰动点还是要落在他自己身上——当猫狗喝涂料的行动被动物保护者阻挠时,他就必须将涂料喝下去以证明涂料的无毒。为了富亚的一夜成名,蒋和平豁出去了。


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