油漆的经营法则? 掌握消费者的消费特性是关键 

随着经济的发展,油漆也从以前的冷门行业迅速成为了如今火爆的行业了,但是面对琳琅满目的油漆品牌,以及随处可见的加盟店,要想从这激烈的竞争中脱颖而出,我们就必须销售方法来入手了,而在我们的销售过程中,了解消费者的消费需求是极为重要的,只要掌握了消费者的消费特性,我们才能更有针对性的入手。

  油漆的经营法则? 掌握消费者的消费特性是关键 

油漆加盟店的消费者一般有两种购买心态,一是寻求多样化购买:消费者特别注重价格,从而是不断变换所购商品的品牌。这样做并不是因为对商品不满意,而是他们太看重价格。针对消费者的这种多样化购买行为,企业可采用促销的方法,使同类产品的价格产生差异,以此来激发消费者的购买欲望。二是习惯性购买:对于价格低廉、经常购买、品牌差异较小的商品,其购买行为简单,所以消费者不需要花过多时间进行选择,他们只是被动地接收信息,出于对产品的熟悉度而购买。这类产品的企业可以用价格优惠以及促销方式吸引消费者试用、购买和重复购买。

有些油漆由于品牌差异不大,不经常购买,在购买时存在一定的风险,所以,对于这类产品,只要消费者在对产品进行比较之后,觉得价格公道以及时机适宜,他们就会决定购买。购买以后,消费者可能会对购买的产品有不满意的地方,针对这种购买行为类型,企业应注意运用价格策略和人员推销策略,选择最佳销售地点,并向消费者提供有关商品评价的信息,使其在购买后相信自己是做了正确的决定。

都说销售是一门学问,的确如此,在销售的过程中,只有掌握了消费者的购买心态以及他们的消费特性我们才能更好的“对症下药”,才能让消费者有购买的欲望,进而产生消费,所以油漆加盟店的商家,一定要好好学习一下销售过程中的技巧。提高自己的营业额。


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