壁纸的销售过程之产品价值的塑造

销售是一门学问,的确如此,销售技巧的好坏直接决定着店面的营业额,当下吸引了众多投资者目光的壁纸加盟店也是如此,很多人经营不好的直接原因就是因为在销售的过程中出现了问题,那么在开一个壁纸加盟店的时候,我们应该注意的销售技巧又有哪些呢?我为大家介绍一下。

壁纸的销售过程之产品价值的塑造

我们很多的壁纸加盟店的导购在介绍壁纸的时候,当顾客第一时间询问价格的时候,我们的导购总是迫不及待的将价格告诉消费者,这一点是非常不可取的,当消费者对于壁纸的材质、功能和生产工艺等都完全不了解的基础上,一旦我们报出价格,大部分的消费者的第一反应都是,这涂料怎么这么贵。这个时候,我们的导购才会说,这个壁纸的原材料是多么的珍贵,这个壁纸的生产工艺是多么的复杂,性能多么优异等,其实这个时候的消费者已经完全对这些产生了抵触的心理,很难听进去我们导购的介绍了。因此在正式介绍产品价格之前,一定要做的一件事情,就是首先要塑造产品的价值,告诉我们的消费者我们的涂料的优点在哪里。

很多导购就是在销售的过程中在这一个环节上出了问题,才导致没有达成交易,我们要知道,很多顾客对价格都是特别敏感的,只有你先让他们了解了壁纸的各方面优势他们才能接受价格,反之,只会让他们产生抵触心理,所以各位销售员在塑造产品价值的过程中一定要注意这一个问题。


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