杨有新:一生承诺、一世相守,一一木门

[提要]一一木门是香港一一集团旗下的品牌,2003年进军国内建材领域,现在的网点已经覆盖全国各大、中型城市,占据市场领导地位。在上海、浙江金华分设了生产工厂,设备先进、规模庞大。

主持人:各位网友大家好,有一句非常美妙的广告语叫“一生承诺、一世相守”。今天我们就非常荣幸的邀请了香港一一木门的杨总接受我们的专访。让我们一起来认识一个真实的“一一”。杨总,您好,请您给我们介绍一下一一木门的企业。

杨总:主持人,您好,我是香港一一木门的杨经理。

一一木门是香港一一集团旗下的建材品牌,2003年进军国内建材领域,现在的网点已经覆盖全国各大、中型城市,并占据市场领导地位。一一木门在上海、浙江金华分设了三个生产工厂,现在是拥有国内设备最先进、规模最庞大的木制品专业生产基地。同时我们与印尼木材进出口贸易公司、东阳木雕设计院、广东嘉宝莉油漆保持长期战略合作,确保了一一木门的品质。

经过十余年的发展,拥有品牌连锁专卖店近500家,是中国最早致力于成品实木门、实木地板、集成家居的研发、生产、销售、服务的专业企业之一。

一一木门先后荣获中国木门十大品牌、木门行业30强、2012年十大木门最具影响力品牌、2013年整木家居主席单位,2010年因作为《世博建设供货商》的工程质量优异而荣获“国家建设工程鲁班奖”,一一在多个领域取得了骄人成绩。

著名案例有江苏徐州、江西宜春、上饶新政府大楼,武汉东风集团总部办公楼,河南新乡工会双子大厦,兰州军区联勤楼及江苏雨润地华地产、浙江新湖房产等,产品质量优异,工程项目过硬,深得广大消费者的喜爱与推崇。

主持人:一一木门主要生产什么门,主要针对哪些消费人群呢?

杨总:一一木门主要以生产实木及实木复合门。产品以简约时尚、欧式田园风格著称,我们极其重视产品研发,现在已经拥有一支庞大的研发队伍。

一一木门以“健康和环保”的优质产品满足中产阶层的居家环境,我们不光制造产品,同时创造健康。

历年来,在全国建材类展会上,一一木门的新产品始终是被关注的焦点,多次荣获浙江省最具人文环境奖,属环境友好型产品。

主持人:杨总,门套能否防水的问题,一直困扰企业和消费者,我们了解到一一木门解决了门套板防水技术,并申请了专利,请谈谈专利对木门企业的意义,和当时研发的故事?

杨总:记得那是2006年7、8月份出差江苏时入住在一家国内比较知名的酒店。当我推开房门,一股霉味便扑鼻而来,我立即打开窗户,开空调换气,当时还不知霉味从何而来,起初以为是家具,但由于职业本能,习惯性的看了一下宾馆的用门。不看不知道,一看吓一跳,门套底部由于吸水时间过长已经发黑,门扇更是已经烂角。看到如此触目惊心的一幕,作为一个木门人,我不由得深思了。“为何强化地板铺在地上尚且不会发生此类情况,木门为何就会存在?”。

大家都知道,木门行业入门门槛低,前期多是作坊式,根本没有产品设计与研发,专靠模仿而不会自主创新,甚至有些小企业迫于生产和竞争压力,不得不以偷工减料换取暂时的价格优势,长此以往,必然会败坏木门行业的形象。

回到公司以后,我便组织公司的研发团队着力与研究门套板的防水技术,并以此作为公司创新战略和品牌战略的基点,功夫不负有心人,我们成功攻克门套板防水技术难题,并申请了专利保护。这项技术的研发不仅仅为了使一一木门在未来的木门行业能占据有利地位,更为了使大家免受房门霉变、吸入有害物质的烦恼,我由衷的希望我的那次出差经历不会在大家身上重演。

说到专利的意义,众所周知,专利在很大程度上代表着企业的核心竞争力。产品的专利权,不仅意味着该产品在技术上的专有权,也意味着在市场上的专有权,依靠专利,必要时候企业可以进行自我保护,进而保护木门企业相关产品在市场上的销售份额。木门企业应该鼓励发明创造、鼓励申请专利,这样才可以促进产品的更新换代,提高产品的质量,降低生产成本,从而确保在市场竞争中处于不败之地。

主持人:您的这个经历,我想很多人都遇到过,希望更多人都能用一一的门套防水技术,让本来就艰苦的旅途变的愉快。我想消费者还非常关心一一木门新产品的研发是如何进行的,同时在环保上是如何做的。

杨总:一一木门产品曾荣获浙江省最具人文环境奖,属于环境友好型产品。以“健康丰润环境,创环境友好型产品”为原则,一一木门从生产做起,把低碳环保的经营理念落实到采购、加工、铺装等各个环节上,减少了浪费,提高了工作效率,从而降低生产成本,如通过引进先进加工设备进行技术改造,淘汰落后产能。通过技术创新、工艺创新、管理创新,降低木门生产过程中的能源消耗和环境污染。低碳环保不仅是企业的社会责任,更是未来的发展趋势,也是一个重塑木门企业形象、倡导绿色消费观念的良好契机。一一木门充分利用低碳环保的热潮来宣传低碳环保木门理念,在提高自身品牌知名度的同时,也树立了良好的品牌形象,获得了广大消费者的青睐。

主持人:通过您的介绍,我们对一一木门有了充分的了解。那么加盟一一木门需要具备什么条件。

杨总:随着一一木门的不断发展,一一的品牌代理商也遍布大江南北,加盟一一品牌首先要求代理商有基础,如在当地拥有较好的人脉关系,具备前卫的运营思路和良好的现金支配能力。

其次是店面硬件方面的要求。一一木门采用的是独家代理制,木门专卖店经营面积需达到80平米以上,并在当地市场拥有人气较好的位置;整木家居店,加盟店面积要求200平米以上,拥有满足木饰面、护墙板等产品上样的当地一流市场店面。

主持人:一一木门对新加盟的经销商有什么优惠扶持政策

杨总:一一木门对加盟商提供了五大优惠支持政策:

1.开业/活动支持:开业以及日常经营中,公司市场部将定期在重大节假日及突发事件时迅速反应策划公司统一活动方案,配合活动免费礼品配发,市场部现场指导,结合门店情况给予有针对性的运营方案。

2.广告支持:加盟商日常经营中,公司企划部将根据当地经销商需求,对广告位、店面形象展示等进行免费设计、营销部根据代理商提供的广告发票进行总额高达50%的广告报销支持。

3.装修支持:加盟签约后企划部根据店面情况进行免费装修设计,装修完毕后市场部验收合格给予高额装修补贴。

4.培训支持:为了提高导购技巧,提升签单率,公司每年至少两次聘请业内知名专家讲师,培训导购技巧以及专业知识与行业动态,保证各专卖店导购专业水平,及品牌终端形象。

5.独家代理:全国统一独家代理制,连锁品牌管理,全国统一终端零售价。

主持人:一一木门未来的发展方向是什么?

杨总:我们誓必将一一木门打造成国内以木门为导向、整木家居为形象的行业品牌新贵。让国内所有二三线城市都能看到一一木门,让更多注重健康,注重环保,注重生活品质的消费者,用上我们一一木门。

原文出处:http://www.jc.jmw.com.cn/jiancaigaoduanfangtan/16800890.html


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