亿万嘉营销总监余总 解读墙纸行业“怪圈”

第十六届中国(上海)墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会于上海新国际博览中心圆满闭幕。本届展会家居采访记者有幸采访到亿万嘉壁纸的余总。

江苏常州亿万家装饰材料有限公司,是一家专注墙面,地面家居艺术的的研发、设计、生产和销售为一体的专业性集团有限公司。公司总部位于交通发达的沪蓉高速横山桥出口以东2公里朝阳工业园。占地面积100余亩,固定资产6亿元人民币。公司拥有国内顶尖的生产设备和设计人员。目前生产涵盖原纸/PVC/无纺/金箔/圆网/麂皮绒/绒面等7大系列上千个品种。亿万嘉与国际最年轻的钢琴大师——郎朗携手参与由中华环境保护基金会发起的“星众计划”,公司希望通过与中华环保基金会的合作,能够让看到的人,听到的人知道一点:亿万嘉壁纸愿意和郎朗一起、和你一起,关注环保;亿万嘉的每一款产品都是绿色健康的。

【记者】:余总,您好,非常高兴能够在上海墙纸展采访到您。

【余总】:朋友们你们好。

【记者】:余总,您对现在墙纸行业产品质量是如何看待的呢?

【余总】:我公司是专业做壁纸国内生产商之一,旗下拥有亿万嘉品牌,好佳好品牌,斯比诺品牌,多品牌战略的壁纸公司,我公司的管理模式力求与国际接轨,不断改善提高企业管理水平,生产技术,相继通过ISO9001国际质量管理体系认证,ISO14001环境管理体系,绿色环保认证等。青山绿水,鸟语花香’,公司除提供质量保证,健康环保的产品之外,还不断深度市场调研,强化满足不同的消费需求,将产品研发和生产重点放在花色的多样化和款式的新颖上,满足不同层次不同区域消费者的不同需求。

【记者】:我们想了解一下亿万嘉目前的招商模式,能给我们简单介绍一下吗?

【余总】:目前亿万嘉采取新旧商相结合的模式,在外围的一些区域,我们是采取传统的经销,代理模式为主;在经济发达的华东地区我们采用的是一城一店的模式,以加盟店、专卖店的形式出现在消费者面前,下半年的整个招商模式,就是新旧模式结合大力拓展市场。

【记者】:我们想了解一下亿万嘉壁纸的招商政策支持有哪些呢?

【余总】:一、品牌资料,享用公司品牌效应,宣传资料配送,物料支持。

二、新品研发,有专业的研发设计师队伍,参加国际国内各种时尚展会,引领时尚前沿。每届展会都有新品上市。

三、优惠政策,预付款或备货享受优惠价格及每年不定期的促销及返利政策

四、样品展样,展样半价支持。

五、区域保护,保证在区域内的产品优势,价格优势,市场保护,业务员随访和扶持。

六、品质保证,专业的生产团队,严格的质量管理体系。放心无垠的产品质量。

七、售后服务,专业的售前、售后客户服务体系,及快速的质量响应和处理

八、门头支持,版本支持,展样支持,价格支持

【记者】:加盟亿万嘉壁纸需要什么样的条件呢?

【余总】:首先,经销商应具备一定的资金实力、比较成熟的销售网络、抗风险的能力、销售经验及售后服务能力;其次,拥有良好的经营信誉,具备一定的组织和管理能力,与企业的发展理念相一致;第三,具有品牌意识,注重宣传、体验和服务,不以价格战为唯一手段;最后,经销商要拥有同企业一起长远发展的愿望。

【记者】:您对目前很多企业都采取送版本的方式迎合经销商,您是如何看待这个问题的?

【余总】:我个人认为这种送版本的方式对整个墙纸行业的发展不是很有利,我个人倾向于卖版本,需要经销商购买,如果一个经销商连版本都不愿意购买的话,我相信他在我们的销售体系中不占据一席之地。目前市场行业的发展进入一个“怪圈”,所以大家都在效仿,免费赠送版本,预付款送版本,定金送版本等招商模式,根据行业现状,整个做墙纸的企业,也是被逼无奈,每个企业都希望把版本卖出去,而不是说我把版本送出去,大家都清楚,如果版本不能出去的话,产品的销路就会出现问题,我们公司是这样,一部分赠送,一部分购买,我们公司更注重同国际一些大公司进行强强联合,我们公司是国内唯一一家被迪士尼公司授权的墙纸企业,希望对行业有一些帮助。除此之外,我们公司还会根据市场推出一些空白产品,价格平民化的高端产品补充和丰富整个行业市场。

【记者】:您对未来几年墙纸行业的市场是如何看待的呢?

【余总】:墙纸是家装市场的主流产品,对整个家庭氛围的点缀和装饰都起了不可替代的作用,我个人认为未来几年墙纸行业前景还是非常广阔的。关键还是在于我们这些墙纸人怎么去做,墙纸的企业怎么样去发展,用什么样的定位去发展。

【记者】:感谢余总的分享,我们都坚信墙纸的明天会越来越好,让我们的生活更加丰富多彩,谢谢!

原文出处:http://www.jc.jmw.com.cn/jiancaigaoduanfangtan/16801182.html


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