地板加盟店的销售员如何面对顾客的“砍价”

在经营任何行业的时候,导购员都会面临顾客”砍价“这一问题,地板加盟店也是如此,要想达成成交就必须还要面对价格的谈判,在面对一些爱砍价的顾客的时候,我们地板加盟店导购应高如何来应对才能更加完美的完成销售呢?接下来我就带大家一起来了解一下。

地板加盟店

报价留有一定的议价空间

消费者购买什么地板产品都喜欢讨价还价,家居建材产品更是如此,掌握了消费者的这个消费特点以后,地板的报价策略就一定要谨慎行事。因为没有一个消费者会听了销售员的第一次报价就立马掏钱购买,所以销售员的第一次报价绝对不能突破底线,而是应该给自己留足充分的后退空间。随时注意做好与消费者打持久战的准备。

坚守阵地,轻伤绝不下火线

按照消费者购买家居建材产品的习惯,多数人都会在讨价还价至少3次以上才会最终购买,所以销售员也不能因为消费者老是讨价还价,就认为是消费者购买的意愿不强,而放弃继续的价格谈判过程。

此时地板销售员需要慎重考虑的就是还价策略,保持一定的还价梯度,至少报三次价格才能接近销售员的底线,如果已经接近底线了还不能成交,销售员也不能继续被砍价,而因该坚守住这个价位,或者尝试其他策略。否则消费者一定会认为你的价格还有很大的谈判空间。

价格到达底线 以礼物抚慰人心

此时的价格谈判已经接近销售员的价格底线,如果再少价格可能会最终突破底线功亏一篑,但是好像不少点价格消费者又不依不饶,实在是难于成交,于是销售员可以有策略性的送些小礼品,满足消费者喜欢占便宜的心态,以此来弥补价格不能再低的现状,同时也给足消费者面子,让其在虚荣心的膨胀中开心成交。

对于地板加盟店的导购人眼,在面对顾客的顾客问起价格的时候,大家切不可脱口而出,立马报价,要留有一定的空间,这样在后面的砍价过程中才能更好地与顾客达成合作,所以大家在砍价的问题上一定要多注意。


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