从打工仔到企业老总曾伟建的别样人生

他说自己是个不服输的人。当理想无法实现时,他放弃了国内知名家具企业高级打工的优厚待遇,走上了自创品牌的道路。创业路上几回生死考验,他没有如有人预期的那样倒下,而更成为了他们的竞争对手。他说“人情道德重于一切”,这句话让他走到了今天的位置。

【记者】:在访谈之前了解了一个故事,你的员工说我们的老总跟别人不一样,有一个爱好,特别喜欢开着售后服务车去客户家里,不知道这个故事是不是真实的?

【曾伟建】:是的。因为我觉得作为一个企业家特别像我这么专业,在家具行业比较专业的角色, 对客户或者抱着对客户负责的心态,与客户零距离地接触,对一个产品的提升,产品设计的创新,有着很重要的意义。我也比较好奇,经常开着我们售后陆风吉普去客户家,有时候去测量,做一些小的售后,跟客户现场的交谈,对客户家居的布置与色彩的搭配探索一些思路,说一些想法。

【记者】:现在还经常这样吗?

【曾伟建】:现在比较少,我们专门请了一个工程设计的经理,专门负责这个工作。他跟客户零距离接触,因为现在设计产品方面,我已经退居二线了,我只把好主要的关口。随着公司业务量增大,应酬也开始多了,这个工作已经传达到下面,由下面的经理去办。

人生的两大转折

【记者】:曾总说自己是地地道道的农民企业家。他的从文化教育方面并不是特别高,给我的印象,他是一个非常会把握自己人生会非常抓住机遇的人,非常会准确定位自己的人。30岁,对一个人来说并不是特别长的时间,有两个经历对他的人生产生比较大的转折,**个就是他离开学校以后,到广东打工的经历,可以说**步从家迈出到更广阔的世界。第二个转折漂泊了很多城市和省份之后来到北京,这是第二个人生转折。先讲一下**个人生转折,你当初念完初中以后离开家,当时**个梦想是你想做什么?

【曾伟建】:你们可能没有经历过这种场面,当时改革开放正是南下打工最火热的时候,大家都有一定的收获。经过我们老乡,还有我自己的亲戚,说外面环境比较不错,年轻人有点好奇心,一定要出去。当时出去打工的时候,作为我的父母坚决地反对,因为我在家里面是比较内向的一个人,不具备交际这方面这个能力,另外我们家庭的条件在整个村庄里是数一数二的大户人家,经济还是可以的。那个时候经过一些承诺,因为我这个人想让父母放心。作为对父母的回报、报答,养育之恩,出去之前,我跟我父母答应了一个条件,不管我出去之后怎么样,你们就别管了,他们怕到外面受苦,出去的时候才十多岁,那是93年才17岁。因为我这个人受父母的遗传,在整个村庄里是长得最高的一个人,有这么一个优势,就南下打工,答应父母每年给他们五千六千,但是打工的时候并没有那么理想,因为我没有一技之长,没有文凭,因为到广东去打工,最起码是初中毕业以上,我初一就来了,毕业证就没有。工作不好找,就开始做建筑方面的事情,搞基建方面的工作,在工作中发现一些问题,这个行业没有什么发展,三角债太厉害了,有包工头,包工头上面有包料的,包料上面又有一个大老板,大家都形成一种三角债,你推我,我推你,最后所有的项目的职工就是打工仔的伙食费都不知道找谁要。我对这个事情感觉突然之间就反感这个行业,我觉得这个行业没有什么发展了,就不干了。

94年开始在广东一家工厂,在那家公司开始做家具。当我进入家具行业的时候,我感觉到自己需要学习的东西太多了,我当时在内心立了一个志,什么时候我能够做到对家具的感觉出神入化,从设计到加工等等,自己能够通过自己的一些思维,一些操作做出来,这是最好的。在公司里有一个同事,我现在还叫他师傅,比我大一岁,但是他文化比我高,他读到高一,我师傅给我更大的鼓舞,人不可能有不成的事,就怕没有这种决心。因为他的文化也不是很高,但是他比较专。当时通过师傅,受他的影响和启发,坚定的立志,一定要超越他。

【记者】:从94年开始进入家具行业?

【曾伟建】:如果真正操作来说是94年,但是如果往更前一些说,应该叫祖传。因为到我这代算第五代,都是木工出身,像我父亲之上的,我爷爷那辈都是属于手工作坊,以前的洗脸盆都是木头做的。

【记者】:94年真正进入这个行业。

【曾伟建】:真正进入家具现代化的生产流程,流水线的生产工艺。

【记者】:在你创业之前,你经历了很多家家具企业,不管是北京、上海还是其他的一些城市,这么些年过来,你觉得这段经历,给你**的收获是什么?

【曾伟建】:这段经历给我**的收获,首先是让我有机会认识了很多的朋友。在我的人生生涯中,我认识的这些朋友,都是我原来打工的时候跟他们接触,学到了从专业知识到为人处事、企业管理,这些方面我都学了不少。

【记者】:听说后来你来到北京以后,被一家知名的家具企业的老总请去了,能跟我们说说这段经历吗?之后进入这家企业也让你对这个行业有了不一样的感觉?

【曾伟建】:主要让我看到了一块肥沃的市场,这是当时给我的**印象。我说的肥沃市场就是从一个打工人的角度来说,感觉到北京的企业在当时来说缺乏的是企业内部管理,企业管理上缺乏一些制度,他们的企业是属于小作坊,都是靠着强制化,我压你几个月的工资,不发工资给你这样的手段来管理公司,没有一个真正以制度来形成管理模式,这是在企业内部管理上,我发现这个问题。第二个,我发现大家都没有形成一个品牌化,没有谁家的产品是靠自主研发,自主创新,而设计的。都是东家从西家买,买完之后,直接仿造这么一种过程。另外看到市场,我是做家具的,所以我对生产成本和材料成本算得比较细,当我看到市场上的卖价和销量的时候,我感觉到这个市场确实出乎意料,而且北方的客户、消费者都有一个习惯,实在,所以导致现在市场上流行着一个环保的板式家具,他跟广东的板式家具有很大的区别:**是表面的处理;第二是原材料的使用;第三是内部的结构。举一个例子,广东的家具一般是夹厚板都是空心的,但是在北京都是实心的,从材料方面没有偷工减料的说法。

【记者】:经过你刚才的分析,也让这位老总有一种新的感受,后来你去了这家知名的家具企业,你在那里呆了三年?

【曾伟建】:呆了四年。

我是有野心的人

【记者】:呆了四年之后,后来选择了离开,好像你说在离开之前的7天才决定自己要开公司,你当时为什么选择离开,是什么样的原因呢?

【曾伟建】:应当来说,每个人都会成长,个人的人生目标也会随着成长而改变。主要是负担太重了,这是最主要的原因。因为我在这家公司打工之后,稳定之后,家里全都带到北京来了,我兄弟娶了媳妇,生了孩子,我自己,还有亲戚,表弟这些,有点相关的人都叫过来到北京打工来了。我个人感觉对他们应该负这个责任,在工作期间,有些思想、有些看法,得不到真正的去实施,这也是一方面的原因。但主要的原因还是自己思想在成长,有这个野心。

【记者】:当时七天就决定要开公司,创业自己的新品牌,你为什么这么自信?

【曾伟建】:主要是我觉得在北京市场的家具行业,做家具出身的老板还是占少数,我看到其他企业的老板都干得风风火火,对我一个内行人来说,不是很难的事情。再说还挺年轻,有些东西可以现学现卖。这是我的想法,也是我的勇气来源。

【记者】:听说创业也不并不是那么顺利的,也经历了几次挫折,给我们讲一讲那些故事?

【曾伟建】:应该来说奥格有今天,我有今天,用一句话来说,前期是多灾多难,大家都知道2003年非典席卷中国,对一个新的企业来说,无疑是一种创伤。在11月份的时候,北京的一场大雪给我工厂的厂房挤压得全部倒塌,几乎是雪上加霜,说实话,当时真有点轻生的念头。你感觉做一个企业,创一份事业确实不容易。这是2003年给我一些挫折。在2004年也给我很大的重伤,公司刚成立不久,人手紧缺,自己的工作压力也特别大。我从打工到开公司,那天大概是11月17号,那天我一辈子忘不了。我在清理现场,厂房没倒之前提前该搬的就搬,塌完之后,工人在收拾残局,我一个人坐在办公室,一坐在办公室的椅子上,眼泪就掉下来,也是我为这个企业**次落泪,我希望它是最后一次。

【记者】:后来怎么挺过来的?

【曾伟建】:后来朋友的援助,给我精神上的支柱和精神上的帮助,让我在这次大难中挺过来。

【记者】:我们作为一个新的品牌,您也是一个非常年轻的老总,面对这种激烈的竞争,你会怎么来做我们新的品牌,面对这样的竞争?

【曾伟建】:有一句格言,要做事首先做人。品牌的创立,不单纯是产品的创新,也不单纯是产品的服务,作为一个品牌,它应该要具有产品的生命力,所以说做到一个真正的品牌,不是说那么容易。

【记者】:你说的产品生命力怎么来理解呢?

【曾伟建】:产品的生命力,我个人的感觉从产品的设计开始,一直到客户的使用,这个是一个漫长的时间。所谓它的生命力它应当具备产品的理念,它要有一种理念,假设这个产品设计出来之后,它代表着一种什么,代表着是客户的身份,还是代表着一个企业的实力。这个是挺关键的。但是在这点上,我对产品开发上,始终遵循着以实用、简洁、环保的理念去渗透到我们产品的内在质量。从我们开厂一开始,我们公司做得**个产品就是德国爱家板,采用的是德国爱家环保板材生产家具。从始到现在还是这个定位,虽然我们的品牌是采用了健康板材的品牌,但是我们的环保意识仍然存在。

跑得太快,容易摔跤

【记者】:现在自己来做自己的企业,做自己的品牌,你觉得现在让你头疼的问题是什么?

【曾伟建】:头疼的问题主要是我自己。大家都知道年轻,年轻人有一个好处就是干劲十足,勇于挑战,但是有一个很大的坏处,不知天高地厚,这也是老一辈人给我提的醒,跑得太快,容易摔跤。也是我最头痛的问题。不过我有决心,也有信心,把自己变得更成熟。

很多企业都输在一个“气”字上,赌气、争气,最后变成泄气.

【记者】:这是关于个人的问题,关于做企业方面,现在比较迫切需要解决的问题是什么?

【曾伟建】:就是企业生产与销售的平衡点的问题,因为我这个企业与大家都有共同的毛病就是生产和销售是一体化,设计、生产、销售一体化。在这种综合实力方面,还做不到专业化这对企业的发展势必造成很大的阻碍。比如说你把生产做起来了,这个月能做五百万,可是你的销售有可能只卖了四百万,变成有一百万亏损了。把销售拼命地做,多开店,多开发市场的时候,有可能达到600万,可是你生产能力并没有达到。应该说这个行业永不休止的投资项目,我记得原来老总跟我说句话,你要恨谁,就让他做家具厂,你恨哪个人就让他开家具厂。这个行业**的特点就是不是什么人都能干下来的,它首先必须得具备吃苦耐劳的精神,我们做家具企业的老总不是各个都这么吃苦,但是至少成功者都是这样吃苦,都有同样的心态,具备这样的条件。

【记者】:在生产销售方面,你怎么处理好这方面的平衡,有什么好的方式吗?

【曾伟建】:目前还没有想出最好的招,最头疼的问题在我自己身上。你想到什么,想到太多了,你就做得更累了,这是**的问题。现在很多企业都出现了一个问题,都输在一个“气”字上,赌气、争气,最后变成泄气。因为都想我的企业要做到老大,我这边的家具厂就得排到第几,有这么一个排名。

【记者】:盲目地扩大规模。

【曾伟建】:对,这是一个主要的问题。所以它就导致不平衡。这也是现在很多企业都面临的问题。北京的情况会更严重一些,原材料的上涨,家具企业有些在涨价,有些在降价,问题主要原因就是大家不服气,都想卖得好,有的甚至不要利润,恶性竞争。因为材料商就这几家,而且我们国家近期的有色金属价格暴涨。

【记者】:涨幅大概有多少?

【曾伟建】:今年原材料金属这块涨价是80%。板材在10%左右的涨幅。相应的市场卖场的厂租费用大概在20%左右,北京的卖场应该在10%的涨幅。所以现在北京的家具企业都在呼吁,也在寻找有没有新的出路。比如说做独立店,为了躲避高租金的环境,都有想法做自己的独立专卖店,或者以批发和 出口的销售渠道,去定位一个企业的发展。

【记者】:刚才提到了关于专卖店的问题,也是从今年开始,比较大的品牌家具企业纷纷把重点会投在专卖店上,比如标致、皇朝家私,您认为专卖店的形式会不会成为未来家具非常重要的渠道?

【曾伟建】:我觉得会是未来一个重要的销售渠道,也是市场必然的渠道。从我个人来讲,出国到欧洲考察,也看到他们的模式,值得我们借鉴。

【记者】:国外家具主要是通过什么样的渠道销售?

【曾伟建】:国外全是独立的专卖店,房子也不是多奢侈,不像我们这样整个大楼都是家具商场。他们的模式相当于现在的曲美,自己开的独立专卖店作为形式。

【记者】:您认为今后经销商会发生什么变化?

【曾伟建】:经销商未来可能会逐渐地取缔。我个人感觉。因为现在的市场透明化,老百姓也对这些东西,对一些消费品这块的价格都会进行一些对比。现在科技又这么发达,比如网上销售,费用低,另外聊得比较直接,而且大家有上网的习惯。所以我觉得经销商在从中提取这些利润势必以后他们占有市场是**的弊端。

成本提高,出路在哪里?

【记者】:从现在各家家具企业来看,渠道的费用占到产品价格的百分之几?

【曾伟建】:这个问题不好说,卖场占有我们起码25%到30%的费用。这个比例相当大。

【记者】:所以很多厂家势必寻找一些出路,我们的出路在哪里?

【曾伟建】:现在有一些企业已经把焦点指向了二三级城市。

【曾伟建】:现在企业成本增加比较高,原材料涨价,人工费用在涨。板材涨了10%,稀有金属20%到30%,化工原材料应当是在5%左右。海绵、油漆、涂料都涨了。

【记者】:人工费用呢?统计过吗?

【曾伟建】:一般来说现在在5%左右。年涨在5%左右。所以说现在企业的日子不好过。家具涨价如果可能的话,不能说没有,应当说是有,是必行的。

【记者】:今年有涨价的势头吗?

【曾伟建】:今年可能性不大,但是过了元月份以后肯定会涨。我们公司不会,因为我们公司是11月份开始成立,我们公司要做诚信,不降价不错了,降价肯定不会有,但是涨价肯定不会有。

【记者】:各方面的费用成本增高,对于中小企业来说面临的问题比较大,可能面临洗牌,小公司承受不了压力,消化不了压力,就要被洗掉。

【曾伟建】:应该来说小品牌一时半会洗不清,中国的市场太大,北京市场做不了,可以做周边。做不了周边之后,可以做河北,而且北京大家是守着品牌,有影响力的,毕竟都呆在北京,京字招牌在外地的市场还是比较好做的。

原文出处:http://www.qncye.com/2009/1120/42138.html


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