涂料专卖店的淡旺季营销策略

淡季经营和旺季销售,这两个方面的内容都是涂料专卖店的创业者在经营这个项目的时候需要关注的一个重点的问题。因为这个创业逐渐激烈的市场上,创业者只要正确的掌握了这两个方面的内容,那么创业者就能通过这个项目更好的缔造这个行业的商机的。接下来,连锁网就针对于涂料专卖店的淡旺季营销策略做出而来以下分析。

抢减量增销量。提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。“旺季做销量,淡季做市场”,这句话在卖场中广为流传,实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息,已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在,也是机会的存在。同时,淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。说白了,就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

涂料行业淡旺两季营销技巧面面观。“旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度。而且,淡季做销量,同样重在取势。另外,创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化,差异性的促销,差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。 在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。雀巢公司就精于淡季的新品突击策略,甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款,强调时尚和高科技的设计,使得Timex的销量增长了30%左右。进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水,秋冬淡季时,超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大,然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节,人在洗浴、桑拿后会感到口渴,水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心,销量依然可观。

连锁网主要是针对涂料专卖店的创业者在经营这个项目的时候要正确的掌握这个行业的淡旺季销售策略的分析。相信很多的创业者在通过以上内容的详细阅读以后,对于这个方面的问题有了更详细的了解吧!如果您能将本文介绍的内容很恰当的运用大您的涂料专卖店的经营中就一定会受到不错的成效。

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