渠道下沉对地板企业的影响有哪些

“建材下乡”、开辟农村市场,建材行业渠道的下沉,对地板企业的发展有哪些影响?对地板企业来说是福是祸呢?

一级市场的饱和,“下乡潮”的带动,企业进军三、四级市场就刻不容缓,以最快的速度抢占更多市场份额。地板企业积极制定进军三、四级市场的产品、价格、款式等。对地板大企业来说,这或许是另一个利润增长点。

对于很多地板中小地板企业来说,三、四级市场更像是“鸡肋”,在一二级市场中还没有站稳脚,在著名大型地板企业、当地企业以及“山寨”企业的围攻下,显得步履维艰。人们对三、四级市场的追捧使得中小企业犹豫不决,想进入,却有可能丢掉根基不牢的一、二级市场;不进入,又想分享到三、四级市场的利润。

地板企业对于是否进入三、四级市场,观点不一。有厂家明确表示,今年渠道建设的重点是进军三、四级市场,主攻广阔的农村市场,将尽快推出价位合理、款式独特的地板。而有些企业则认为,三、四级市场目前还不成熟,不是进入的最佳时机。目前企业渠道建设的重点是做好现有市场,不断稳固重点市场的重点客户,大力支持重点区域的代理商,使得地板品牌能够成为区域市场的名牌,然后逐步成为全国名牌、世界名牌。

渠道下沉对地板大企业可能是福,但为中小地板企业来说未必是福,中小地板企业只有抓住现有市场和品牌,才能稳固市场地位,赢得未来。

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